抱团内销:温州宠物用品企业“相濡以沫”

bb20920d · 发表于 2020-6-29 14:59:13

与金融危机爆发前相比，温州宠物用品企业内销的意愿越来越强烈。然而，面对巨大的国内市场，这些企业中的大多却处于“不知从何下手”的尴尬当中。目前，渠道和品牌是温州宠物用品企业内销的最大短板。
　　
　　以外贸为主的温州宠物用品企业能否杀出重围冲进国内市场？
　　
　　内销是赢得产业竞争力的必然选择
　　2008年后，温州宠物用品企业开始转向内销并在今年上半年达到高潮。在9月24日至21日上海举行的第十四届亚洲宠物展览会，二十多家温州宠物用品企业积极参展，借机拓展国内市场。
　　“亚洲宠物展览会主要面向国内市场，有意向拓展国内市场的宠物用品企业都有来参展。”据浙江进出口宠物食品用品行业协会有关负责人介绍，专业客商包括宠物用品连锁店和贸易公司。
　　 “去年就开始着手拓展国内市场，'乐乐宠物'品牌要打入国内市场。”温州华辉皮件有限公司董事长朱招政称，要在国内市场立足，企业必须发展自己的品牌。
　　据透露，2008年开始，温州宠物用品企业就由以往的只做外贸逐步转向国内市场。去年20多家企业参展面向国内市场的第十三届亚洲宠物用品展，集体发出转攻国内市场的信号。目前，温州已有佩蒂、六维等30多家企业转向。
　　“虽然我们的海外市场前景明朗，但是内销却是非做不可。” 朱招政说。他的话代表了大多数温州宠物用品企业的心声。在采访中发现，目前人民币升值和工人工资上涨的压力，逼得企业不得不选择内销之路。
　　其中，人民币升值让外向型企业的利润空间越来越小。产品出口到海外，一般以美元、欧元等结算。由于人民币升值，企业的收益大幅缩水。目前海外出口竞争激烈，企业并没有掌握价格话语权，只能独自承受这一利空。
　　而企业面临的最大压力，莫过于人工工资的普遍上涨。“公司以前给工人开出的月薪在1500元左右。调薪后，工人每月能拿到2000元。” 朱招政说，仅劳动力成本，就占了公司生产成本的三成左右。而20－30%的工资涨幅，让企业有些难以承受。
　　温州宠物用品企业普遍意识到，只有从原来单一的国际市场，转向国际、国内两个市场，企业才能生存下去。闯内销不再是单纯为了应对订单下滑的权宜之计，而是赢得产业竞争力的必然选择。
　　
　　渠道和品牌是“外转内”
　　企业的最大短板
　　与金融危机爆发前相比，温州宠物用品企业内销的意愿越来越强烈。然而，面对巨大的国内市场，这些企业中的大多却处于“不知从何下手”的尴尬当中。目前，渠道和品牌是温州宠物用品企业内销的最大短板。
　　“国内市场的蛋糕虽大，困难也不小。”朱招政说，内外销最大的不同是销售模式：企业接到海外订单后，只需负责生产，将货物装上集装箱，交易模式简单；而企业转战国内市场并不简单，需要自建渠道或借助别人的渠道。
　　“别看从国外到国内，只是市场不同，这实际上是从工业模式到商业模式的转型，其中存在雅限的市场风险。”一位业内人士指出，100家企业做加工，可能都能成功，但100家企业做品牌和零售，成功的也许只有1家。
　　温州宠物用品企业进军国内市场的道路曲折而艰辛。如果企业单兵作战，雅疑势单力薄。所以越来越多的企业开始意识到抱团的力量，并以此来突围渠道之困、品牌之困。
　　 “为了争夺国内市场，几乎每家宠物用品企业都注册了一个以上的品牌。但品牌的平均年龄只有一、两岁，其中'出生'时间最短的只有几个月，最长也不到10年。”一位业内人士说。
　　大多宠物用品品牌知名度不高，其成长面临着时间差的问题。如果在激烈的国内市场竞争中得不到保护，很快就会死掉。而企业抱团在一起，就像是把分散的手指合拢为一个拳头，更加有力量。
　　
　　抱团突围，
　　温州宠物用品企业“相濡以沫”
　　据了解，至今年上半年，温州宠物用品行业几乎所有的企业都已由之前的单攻外贸转向内销，且其中有半数以上企业专门推出内销品牌。但截然不同于外贸操作的内销市场，让满怀憧憬的大多数企业吃了不少苦头。至今，能真正建立自己的内销渠道并打响内销品牌的，仍然只有于2008年、2009年就开始转攻内销的六维、佩蒂等二三家企业，大多数企业还只能通过贴牌生产分内销市场一杯羹。尤其是今年9月在上海举办的第十四届亚洲宠物展览会上，大举参会的温州企业发现，面对已占据先手的国外品牌和国内同行，要挤进内销市场确实很难。
　　据了解，温州宠物用品去年的内销销售额已高达30多亿元，外贸为15亿元左右，两者之比已由前些年的1.5：1左右增长到2：1以上。相比贴牌生产，拥有自己渠道打出自有品牌的利润还能提高10%左右，内销市场的巨大潜力是让温州企业全体转攻内销并推出内销品牌的重要原因。但要打响自有品牌，显然得建立自家的销售渠道，这不仅需要大量资金的投入，还需完全改变以往的销售方式和财务管理体系，组建专业的人才团队，制订专业的营销策略，培养内销的经验，对于此前专攻外贸的大多数温州企业确实有些力有未逮。
　　协会常务副会长、六维宠物用品有限公司董事长朱林说，在上海举办的亚洲宠物展览会后，协会更加明确意识到了行业企业内销遇到的困难，抱团内销是目前最好的方法。按照抱团战略，行业企业互相分享各自建立的内销渠道，目前已在国内30来个省、区、直辖市建立销售渠道的六维，在沿海地区和西北建立销售渠道的佩蒂，都是其他企业品牌产品进入内销市场的渠道资源，目前已有多家企业的内销品牌“搭车”。而“搭车”的企业，又可集中资金和精力主攻某一区域的市场，为自己和行业企业开辟新渠道。业内透露，温州宠物用品行业企业之所以能抱团分享内销渠道，是因为除了行业企业的意识，还有很重要的因素是，行业内多数企业的产品种类、定位不尽相同，如六维以犬粮、宠物家具为主打产品，而佩蒂以狗咬胶等产品为主打，不仅不会互相冲击，反倒能形成互补增强效果。行业抱团内销不仅能帮助企业迅速进入内销市场，还能迅速提高所建内销渠道的整体竞争力，可谓一举两得。

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雅宝电大奥鹏 · 发表于 2020-6-29 14:59:56

谢谢雅宝题库交流网，可以欣赏到这么多的好论文

scout · 发表于 2020-6-29 15:00:01

奥鹏论文查重通过率是多少啊，有知道的同学吗？

Sarahcap · 发表于 2022-3-13 02:49:26

奥鹏南开大学作业有答案吗？

CarrieLAP · 发表于 2022-3-13 18:48:51

电大广东开放大学形考作业有答案吗？

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