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江开
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商务谈判实务
学校: 无
问题 1: 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
选项:
•
A.
软式谈判
•
B.
投资谈判
•
C.
集体谈判
•
D.
横向谈判
答案: 软式谈判
问题 2: 2. 决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
选项:
•
A.
谈判人员的组织
•
B.
谈判目的的确定
•
C.
谈判对手资信情况的审查
•
D.
谈判方案的制定
答案: 谈判对手资信情况的审查
问题 3: 3. 商务谈判胜负的决定性因素在于（ ）。
选项:
•
A.
主谈人员的经验
•
B.
与对方的友谊
•
C.
谈判人员报酬的多少
•
D.
商务谈判人员的素质
答案: 商务谈判人员的素质
问题 4: 4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
选项:
•
A.
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
•
B.
价格谈判，外交谈判，军事谈判
•
C.
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
•
D.
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
答案: 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
问题 5: 5. 需要理论是由（ ）提出的 。
选项:
•
A.
马斯洛
•
B.
罗杰
-
费希尔
•
C.
查勒德
-
尼尔伦伯格
•
D.
马什
答案: 马斯洛
问题 6: 6. 须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。
选项:
•
A.
多边谈判
•
B.
双边谈判
•
C.
集体谈判
•
D.
个体谈判
答案: 个体谈判
问题 7: 7. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
选项:
•
A.
目标
•
B.
内容
•
C.
要点
•
D.
方式
答案
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问题 8: 8. 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。
选项:
•
A.
遵纪守法
,
廉洁奉公
,
忠于国家和组织
•
B.
平等互惠的观念
•
C.
团队精神
•
D.
专业知识扎实
答案
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问题 9: 9. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）。
选项:
•
A.
可接受的目标
•
B.
最低目标
•
C.
实际需求目标
•
D.
最高目标
答案
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问题 10: 10. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
选项:
•
A.
观念独特
•
B.
有求胜心
•
C.
情绪稳定
•
D.
乐观向上
答案
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问题 11: 11. 硬式谈判者的目标是（ ）。
选项:
•
A.
赢得胜利
•
B.
解决问题
•
C.
达成协议
•
D.
施加压力
答案
:
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问题 12: 12. 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。
选项:
•
A. 35
岁
-40
岁
•
B. 30
岁
-50
岁
•
C. 25
岁
-40
岁
•
D. 35
岁
-55
岁
答案
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问题 13: 13. 模拟谈判是在（ ）中进行的。
选项:
•
A.
国际商务谈判过程
•
B.
重大谈判准备阶段
•
C.
经济谈判蹉商阶段
•
D.
合同条款谈判阶段
答案
:
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问题 14: 14. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（ ）。
选项:
•
A.
中立地谈判
•
B.
让步型谈判
•
C.
主场谈判
•
D.
客场谈判
答案
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问题 15: 15. 商务谈判的核心内容是（ ）。
选项:
•
A.
政治利益
•
B.
价格
•
C.
经济利益
•
D.
质量
答案
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问题 16: 16. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
选项:
•
A.
直接决定谈判的成败
•
B.
成为控制谈判过程的手段
•
C.
间接作用
•
D.
无作
用
答案
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问题 17: 17. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
选项:
•
A.
容易被对方了解虚实
•
B.
易于建立心理优势
•
C.
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
•
D.
可以以礼压客
答案
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问题 18: 18. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
选项:
•
A.
经济的运行机制
•
B.
政治背景
•
C.
政局稳定性
•
D.
国家对企业的管理程度
•
E.
政府间的关系
答案
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问题 19: 19. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
选项:
•
A.
可以以礼压客
•
B.
易于建立心理优势
•
C.
容易被对方了解虚实
•
D.
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
答案
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问题 20: 20. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )
选项:
•
A.
实用性原则
•
B.
合法性原则
•
C.
合理性原则
•
D. .
利益最大化原则
•
E. .
利益最大化原则
答案
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问题 21: 21. 谈判成本包括 ( )。
选项:
•
A.
谈判过程中的成本
•
B.
谈判桌上的成本
•
C.
履行合同的成本
•
D.
合同的制作成本
•
E.
谈判的机会成本
答案
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问题 22: 22. 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
选项:
•
A.
检查法律文件的准确性和完备性
•
B.
监督谈判程序在法律许可范围内进行
•
C.
为最后决策提供专业方面的论证
•
D.
决定谈判过程的重要事项
•
E.
确认谈判对方经济组织的法人地位
答案
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问题 23: 23. 属于谈判队伍第二层次的有( )
选项:
•
A.
法律人员
•
B.
翻译
•
C.
速记员
•
D.
经济人员
•
E.
主谈人员
答案
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问题 24: 24. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
选项:
•
A.
控制好自己的情绪
•
B.
创造双赢的解决方案
•
C.
正确理解谈判对方
•
D.
正确处理和对方的人际关系
•
E.
注重立场
,
而非利益
答案
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问题 25: 25. 促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。
选项:
•
A.
政治的
•
B.
社会的
•
C.
生理的
•
D.
经济的
答案
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问题 26: 26. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
选项:
•
A.
合理性原则
•
B.
合法性原则
•
C.
利益最大化原则
•
D.
利己原则
•
E.
实用性原则
答案
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问题 27: 27. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。
选项:
•
A.
谈判主题
•
B.
最优期望目标
•
C.
实际期望目标
•
D.
己方的最后谈判期限
答案
:
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问题 28: 1. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
选项:
•
A.
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
•
B.
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
•
C.
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
•
D.
重大让步，以利于协议达成的决定
答案
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问题 29: 2. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）
选项:
•
A.
谈判结束阶段
•
B.
谈判开局阶段
•
C.
缔约阶段
•
D.
谈判磋商阶段
答案
:
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问题 30: 3. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
选项:
•
A.
集体谈判
•
B.
投资谈判
•
C.
横向谈判
•
D.
软式谈判
答案
:
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问题 31: 4. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
选项:
•
A.
观念独特
•
B.
情绪稳定
•
C.
有
求胜心
•
D.
乐观向上
答案
:
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问题 32: 5. 商务谈判的核心内容是（ ）。
选项:
•
A.
质量
•
B.
经济利益
•
C.
政治利益
•
D.
价格
答案
:
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问题 33: 6. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
选项:
•
A.
中期
•
B.
后期
•
C.
协议期
•
D.
初期
答案
:
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问题 34: 7. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
选项:
•
A.
方式
•
B.
内容
•
C.
要点
•
D.
目标
答案
:
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问题 35: 8. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
选项:
•
A.
控制好自己的情绪
•
B.
创造双赢的解决方案
•
C.
注重立场
,
而非利益
•
D.
正确理解谈判对方
•
E.
正确处理和对方的人际关系
答案
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问题 36: 9. 在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（ ）
选项:
•
A.
卖方
•
B.
买方
•
C.
发起谈判
者
•
D.
投标者
答案
:
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问题 37: 1. 日本人的谈判风格一般表现为( )
选项:
•
A.
等级观念弱
•
B.
直截了当
•
C.
不讲面子
•
D.
团队意识强
答案
:
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问题 38: 2. 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )
选项:
•
A.
立场型谈判
•
B.
原则型谈判
•
C.
让步型谈判
•
D.
价值型谈判
答案
:
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问题 39: 3. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
选项:
•
A.
重大让步，以利于协议达成的决定
•
B.
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
•
C.
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
•
D.
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
答案
:
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问题 40: 4. 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )
选项:
•
A.
协商式发问
•
B.
封闭式发问
•
C.
证明式发问
•
D.
诱导式发问
答案
:
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问题 41: 5. （ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
选项:
•
A.
磋商阶段
•
B.
报价阶段
•
C.
成交阶段
•
D.
开局阶段
答案
:
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问题 42: 6. 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（ ）
选项:
•
A.
女士先伸出手与男士握手
•
B.
年长者先伸出手与年轻者握手
•
C.
身份低者先伸出手与身份高者握手
•
D.
主人先伸出手与宾客握手
答案
:
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问题 43: 7. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
选项:
•
A.
拜访
•
B.
接
见
•
C.
拜会
•
D.
会见
答案
:
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问题 44: 8. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）
选项:
•
A.
缔约阶段
•
B.
谈判磋商阶段
•
C.
谈判结束阶段
•
D.
谈判开局阶段
答案
:
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问题 45: 9. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 ( )
选项:
•
A.
南美人
•
B.
美国人
•
C.
韩国人
•
D.
德国人
答案
:
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问题 46: 10. 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )
选项:
•
A.
仲裁
•
B.
调解
•
C.
谈判
•
D.
行政复议
答案
:
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问题 47: 11. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
选项:
•
A.
传真邀约
•
B.
请柬邀约
•
C.
书信邀约
•
D.
电话邀约
答案
:
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问题 48: 12. 坚定的让步方式的特点是 ( )
选项:
•
A.
自然
,
坦率
,
符合商务谈判讨价还价的一般规律
•
B.
比较机智
,
灵活
,
富有变化
•
C.
合作为主
,
竞争为辅
,
诚中见虚
,
柔中带刚
•
D.
让步方态度比较果断
,
给人以大家风度的感觉
答案
:
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问题 49: 13. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
选项:
•
A.
中期
•
B.
初期
•
C.
后期
•
D.
协议期
答案
:
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问题 50: 14. 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )
选项:
•
A.
崇尚绅士风度
•
B.
强烈的民族自豪感
•
C.
严谨保守
•
D.
偏爱横向式谈判方式
•
E.
时间观念不强
答案
:
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问题 51: 15. 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
选项:
•
A.
当双方走到一起准备谈判时
,
气氛就已形成
•
B.
谈判开始瞬间的影响最为强烈
,
此后
,
气氛波动较为有限
•
C.
双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
•
D.
气氛对谈判结果无影响
•
E.
谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
答案
:
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问题 52: 16. 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( )
选项:
•
A.
群体规范
•
B.
群体内人际关系
•
C.
群体成员的素质
•
D.
群体成员的结构
•
E.
群体的决策方式
答案
:
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问题 53: 17. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
选项:
•
A.
正确处理和对方的人际关系
•
B.
注重立场
,
而非利益
•
C.
正确理解谈判对方
•
D.
创造双赢的解决方案
•
E.
控制好自己的情绪
答案
:
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问题 54: 18. 国际商务活动中的市场风险包括( )
选项:
•
A.
价格风险
•
B.
需求风险
•
C.
汇率风险
•
D.
素质风险
•
E.
利率风险
答案
:
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问题 55: 19. 形成信息沟通障碍的主要原因有 )
选项:
•
A.
教育程度差异
•
B.
性别差异
•
C.
职业差异
•
D.
文化差异
•
E.
心理因素差异
答案
:
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问题 56: 20. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
选项:
•
A.
容易被对方了解虚实
•
B.
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
•
C.
可以以礼压客
•
D.
易于建立心理优势
答案
:
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问题 57: 21. 在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（ ）
选项:
•
A.
卖方
•
B.
投标者
•
C.
发起谈判者
•
D.
买方
答案
:
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