商务谈判实务_形考作业一0
商务谈判实务_形考作业一0
试卷总分:100 得分:100
1. 属于谈判一线的核心的是( ).
A. 主谈和组长
B. 董事长，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C. 谈判人员
D. 老板
答案:
2.所有谈判的共同谈判目标是（ ）
A. 划分责、权、利，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
B. 谈出结果
C. 要求谈清楚
D. 击败谈判对手
答案:
3.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）
A. 准备合同
B. 谈判准确
C. 允许
D. 有先决条件
答案:
4.意向书谈判主要特点是（ ）
A. 预备性、计较性、保留性
B. 不需要面对面的进行谈判
C. 随意性、轻松、不保留
D. 友好、试探、对抗小
答案:
5.卖方地位地位谈判的特征是（ ）
A. 情报性强、掏钱难
B. 占有绝对优势
C. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
D. 度势压人
答案:
6.先期探寻的严谨性原则表现在（ ）
A. 探寻文字写得好，投递安全可靠
B. 事先内部统一
C. 跟踪探寻反应
D. 分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
答案:
7.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）
A. 不解释就不谈
B. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
C. 引诱、请第三者劝
D. 大力施压
答案:
8.技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A. 不必太介意的阶段
B. 硬谈判阶段
C. 价格谈判阶段
D. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
答案:
9.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）
A. 价格高低
B. 价格构成
C. 技术规格
D. 货与价的关系
答案:
10.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）
A. 可以随机应变的处理
B. 可自行根据技术要求判断进行决断
C. 请示公司领导之后再做决定一网一平台答案
D. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更
答案:一网一平台答案
11.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）
A. 司法标准
B. 自主原则
C. 地域标准
D. 引用标准
E. 经济标准国开形成性考核答案
答案:
12.商务谈判的当事人包括（ ）
A. 台上谈判人员
B. 台下人员
C. 业务员和老板
D. 委托人和受托人
答案:
13.下列属于外交谈判的特征的是（ ）
A. 政治性
B. 广义性国开形成性考核答案
C. 官方性
D. 复杂性
答案:
14.人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）
A. 目标特征
B. 商业性
C. 伦理内涵
D. 社会性
答案:
15.下列属于探寻活动的是（ ）
A. 传真
B. 书信往来
C. 电子邮件
D. 现场考察
答案:
发表于 2024-8-14 18:27:28
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
QQ登录
