商务谈判实务_形考作业一0
商务谈判实务_形考作业一0
试卷总分:100 得分:100
1. 属于谈判一线的核心的是( ).
A. 谈判人员
B. 董事长
C. 主谈和组长
D. 老板 答案:
2.所有谈判的共同谈判目标是（ ）国开形成性考核答案
A. 划分责、权、利
B. 要求谈清楚
C. 击败谈判对手
D. 谈出结果
答案:
3.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）
A. 有先决条件
B. 准备合同，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C. 谈判准确
D. 允许
答案:
4.意向书谈判主要特点是（ ）
A. 不需要面对面的进行谈判
B. 随意性、轻松、不保留
C. 预备性、计较性、保留性
D. 友好、试探、对抗小
答案:
5.卖方地位地位谈判的特征是（ ）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 度势压人
D. 情报性强、掏钱难
答案:
6.先期探寻的严谨性原则表现在（ ）
A. 事先内部统一
B. 分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
C. 跟踪探寻反应
D. 探寻文字写得好，投递安全可靠，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
答案:
7.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）
A. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B. 大力施压
C. 引诱、请第三者劝国开形成性考核答案
D. 不解释就不谈
答案:
8.技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A. 硬谈判阶段
B. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 价格谈判阶段
答案:
一网一平台答案
9.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）
A. 价格构成
B. 货与价的关系
C. 技术规格
D. 价格高低
答案:
10.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）
A. 可以随机应变的处理
B. 请示公司领导之后再做决定
C. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更
D. 可自行根据技术要求判断进行决断国开形成性考核答案
答案:
11.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）
A. 司法标准
B. 引用标准
C. 自主原则
D. 地域标准
E. 经济标准
答案:
12.商务谈判的当事人包括（ ）
A. 台上谈判人员
B. 委托人和受托人
C. 台下人员
D. 业务员和老板
答案:
13.下列属于外交谈判的特征的是（ ）
A. 复杂性
B. 官方性
C. 政治性
D. 广义性
答案:
一网一平台答案
14.人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）
A. 社会性
B. 商业性
C. 伦理内涵
D. 目标特征
答案:，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
15.下列属于探寻活动的是（ ）
A. 传真
B. 电子邮件
C. 书信往来
D. 现场考察
答案:
发表于 2024-8-14 18:27:27
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