甘肃电大开放大学22《商务谈判实务》任务三题目及答案形考作业非答案

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2021年秋季《商务谈判实务》任务三
1.[单选题] 逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（      ）。
    A.反问和反证     B.换位思考与由坏到好
    C.假设和否定
    D.正面和反面     答:——A——
2.[单选题] 借恻隐在运用时要注意（      ）。
    A.演得逼真，要有效果
    B.人格和对象
    C.切题和逼真
    D.切题，要有效果
    答:——B——3.[单选题] 运用谈判升格策略时，应注意（       ）。
    A.提前汇报，共同出席
    B.随时汇报，准备方案，共同出席
    C.运用时间，不可滥用，准备气氛
    D.共同出席，准备方案     
    答:——C——4.[单选题] 欲擒故纵的策略运用时要注意（      ）。
    A.立点在擒，留有机会，谈话分寸
    B.不怕纵，留有余地，态度自然
    C.立足擒，不怕纵，松紧适度
    D.不怕纵，态度自然     答:————
5.[单选题] 散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（     ）。
    A.聪明伶俐
    B.善于转移思路
    C.善于捕捉战机
    D.做出退让
    答:————6.[单选题] 论证的原则有三个（     ）。
    A.有理、有力、有节的原则
    B.清晰、服人、有利的原则     C.全面性、本质和具体的原则
    D.有理、服人     答:————
7.[单选题] 谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（      ）。    A.谈判初期、中期和后期
    B.谈判的准备、初期、中期和后期
    C.谈判准备、上半段与下半段     D.谈判初期、上半段与下半段
    答:————8.[单选题] 运用步步为营策略时主要突出（      ）。
    A.顽强
    B.利益
    C.说理
    D.价格
    答:————
9.[单选题] 最后通牒使用时应注意（      ）。
    A.通牒明确，不怕破裂
    B.令人可信，不可滥用     C.及时通牒，说法平和
    D.说法平和，不怕破裂     答:————
10.[单选题] 激将法使用时应注意（       ）。
    A.态度和话题
    B.话题和用语     C.对象与时机
    D.时机和话题
    答:————
11.[单选题] 空城计运用时应注意（      ）。
    A.时机，份量，对象     B.背景，灵活，认真
    C.道具，对象，灵活
    D.道具，份量，对象
    答:————12.[单选题] 商业谈判中的话题类型有（      ）。
    A.寒暄、合同和附件     B.开场、正题和分歧
    C.介绍、合同条文及价格、谈判分歧
    D.正题、合同和附件     答:————
13.[单选题] 打虚头策略运用时要注意（       ）。
    A.抓准虚头，打虚头要坚决
    B.坚决而有成果
    C.准而狠
    D.摸不着头脑     答:————
14.[单选题] 扮疯相（虎啸计），使用时应注意（      ）。
    A.真切和强度
    B.看对象和演技
    C.适度和准备防手     D.强度和演技
    答:————
15.[单选题] 磨时间在运用时应注意（     ）。    A.态度温和，讲话幽默
    B.态度温和，避免闲扯     C.会找话茬，讲话艺术
    D.讲话幽默，讲话艺术     答:————
16.[多选题] 用语的针对性主要表现在（     ）。
    A.对象     B.话题
    C.目的     D.时间
    答:————
17.[多选题] 谈判对策选择的决定因素有（     ）。
    A.对象
    B.内容
    C.阶段     D.组织
    答:————18.[多选题] 日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（      ）。
    A.笑脸讨价还价
    B.吃小亏占大便宜
    C.放长线钓大鱼
    D.抓关键人物
    答:————19.[多选题] 在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（      ）。
    A.为了成交
    B.为了比价
    C.为了送客
    D.为了压价
    答:————
20.[多选题] 谈判中的外交用语具有的特征有（     ）。    A.重礼性
    B.日常性
    C.圆滑性
    D.缓冲性     答:————
21.[判断题] 准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。（      ）
    A.√
    B.×
    答:————22.[判断题] 有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（      ）
    A.√
    B.×
    答:————23.[判断题] 再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。（       ）
    A.√     B.×
    答:————
24.[判断题] 送客谈判时，多以外交用语为主，辅之以口头用语。（      ）    A.√
    B.×     答:————
25.[判断题] 逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（      ）    A.√
    B.×
    答:————

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