1. 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）
A. 销售百分比
B. 分解法
C. 工作量法
D. 横向比较法
2. 当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ）
A. 正面进攻
B. 侧翼进攻
C. 游击进攻
D. 围堵进攻
3. 消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ ）
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
4. 企业战略的基础和出发点是（ ）
A. 企业任务
B. 企业目标
C. 投资组合规划
D. 增长战略
5. 市场营销学认为，需求是（ ）
A. 没有得到某些基本满足的感受状态
B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望
C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
D. 对于已购买的某个具体产品的欲望
6. 推销观念产生于（ ）
A. 买方市场
B. 卖方市场
C. 买方市场向卖方市场过渡阶段
D. 卖方市场向买方市场过渡阶段
7. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。
A. 生产
B. 销售
C. 顾客
D. 服务
8. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价
B. 尾数定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
9. 企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ）
A. 迟缓型竞争者
B. 选择性竞争者
C. 凶猛型竞争者
D. 随机型竞争者
10. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）
A. 集中性营销策略
B. 目标市场营销
C. 差异性营销策略
D. 市场渗透
11. 职能型组织的主要优点是（ ）
A. 行政管理简单，易于管理
B. 可针对不同的顾客群需要开展营销活动
C. 不会使任何产品产生被忽略的问题
D. 各职能部门容易协调
12. 选择跟随策略的突出特点是（ ）
A. 仿效
B. 低调
C. 合适地保持距离
D. 跟随与创新并举
13. 下列商品不宜直接批售的是（ ）
A. 易损商品
B. 低价商品
C. 时尚商品
D. 技术含量高的商品
14. 产品是指（ ）
A. 有形的物品
B. 无形的服务
C. 思想
D. 满足人们某种欲望和需要的任何东西
15. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）
A. 买卖双方进行商品交换的场所
B. 买卖之间商品交换关系的总和
C. 以商品交换为内容的经济联系形式
D. 具有一定购买力的人群组成的集合
16. 在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ ）。
A. 职权、地位、说服力
B. 年龄、教育、职位、性格
C. 收入、教育、权威
D. 影响力、性格、对风险的态度
17. 实验法最适宜（ ）。
A. 收集描述性信息
B. 实地观察
C. 收集因果方面信息
D. 专家调查
18. 市场营销组合概念的提出者是（ ）
A. 尼尔·迪登
B. 尤金·麦卡锡
C. 菲利浦·科特勒
D. 温德尔·斯密
19. 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ）
A. 诚实
B. 行善助人
C. 不伤害他人
D. 公正
20. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 多角化
21. 某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ ）
A. 个人信息
B. 个人经验
C. 生理来源
D. 宣传报道
E. 商业信息
22. 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）
A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
B. 行政管理简单
C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应
D. 为培训年轻经理人员提供最佳机会
E. 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
23. 产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
24. 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）
A. 公园门票对某些社会成员给予优惠
B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D. 对大量购买的顾客所给予的优惠
E. 剧院里不同位置的座位的票价不同
25. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ ）
A. 最终用户
B. 用户规模
C. 地理位置
D. 心理因素
E. 收入水平
26. 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A. 传统渠道系统
B. 公司式垂直渠道系统
C. 管理式垂直渠道系统
D. 契约式垂直渠道系统
E. 水平式渠道系统
27. 可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A. 密集分销
B. 垂直分销
C. 选择分销
D. 独家分销
E. 联合分销
28. 影响产业购买者购买决策的主要因素是（ ）
A. 环境因素
B. 组织因素
C. 人际因素
D. 个人因素
E. 心理因素
29. 抽样设计涉及的问题有（ ）
A. 抽样总体
B. 抽样方法
C. 样本数目
D. 电话访问
E. 人员访问
30. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。
A. 大量市场营销
B. 集中性市场营销
C. 无差异性营销策略
D. 差异性营销策略
E. 目标市场营销
31. 补缺基点的特征主要有：（ ）。
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 生产和消费都比较集中
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 产品的需求具有较强的季节性
E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
32. 需求导向定价法包括（ ）
A. 密封递价法
B. 盈亏平衡定价法
C. 认知价值定价法
D. 逆向定价法
E. 习惯定价法
33. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
34. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
35. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
36. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
37. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。
38. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
39. 出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
40. 功利论是以行为的结果判断是否道德。
发表于 2025-12-29 17:39:02
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