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重庆开放大学_企业策划作业答案
企业策划学校: 重庆开放大学
问题 1: 1. 商业模式分析对初创期的小微企业具有哪些作用？（ ）
选项:
A. 分析竞争对手，适应变化的环境
B. 说服融资对象
C. 规避不良商业模式带来的风险
D. 以上都是
答案: 以上都是
问题 2: 2. 商业模式画布是由（ ）开发出来的
选项:
A. 彼得·德鲁克
B. 泰罗
C. 亚伯拉罕·马斯洛
D. 亚历山大·奥斯特瓦德
答案: 亚历山大·奥斯特瓦德
问题 3: 3. 迈克尔·波特认为，企业面临的竞争压力主要来源于供应商、顾客、（ ）、现有竞争者和潜在竞争者。
选项:
A. 新进入者
B. 大型企业
C. 周边企业
D. 替代品
答案: 替代品
问题 4: 4. 以下不属于PEST要素的是（ ）
选项:
A. 知识力量
B. 经济力量
C. 社会与文化力量
D. 科技力量
答案: 知识力量
问题 5: 5. 喜上妆APP主要为顾客提供曾经给明星化妆的化妆师，并且严格把关，保证化妆师的专业水准。喜上妆的创始人因为工作的原因认识了很多明星身边的化妆师，这是她和其他创业者不同的地方。从中可以看出，喜上妆的商业模式主要在那个要素上有明显的竞争优势？（ ）
选项:
A. 目标顾客
B. 价值主张
C. 渠道通路
D. 核心资源
答案: 核心资源
问题 6: 6. 评估市场机会要评估的内容包括（ ）
选项:
A. 市场规模
B. 市场的发展潜力
C. 市场中竞争者的数目
D. 以上都是
答案: 以上都是
问题 7: 7. 当前市场环境的特点包括（ ）
选项:
A. 动态性
B. 复杂性
C. 不可控性
D. 以上都是
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问题 8: 8. 射箭馆主要是提供射箭场地，举办竞技大赛，以满足人们运动休闲竞技需要。这是商业模式九要素中的哪个要素？（ ）
选项:
A. 目标顾客
B. 价值主张
C. 渠道通路
D. 核心资源
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问题 9: 9. 微观环境包括（ ）
选项:
A. 供应商
B. 营销中介
C. 竞争者
D. 以上都是
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问题 10: 10. 多利农庄绕过中间批发商、超市，用自己的车队和第三方物流将蔬果直接送到顾客家门，这是在商业模式中的哪个要素方面进行了创新？（ ）
选项:
A. 目标顾客
B. 价值主张
C. 渠道通路
D. 核心资源
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问题 11: 11. 出现在不同行业的交叉点、结合部的市场机会为（ ）
选项:
A. 行业市场机会
B. 边缘市场机会
C. 潜在市场机会
D. 债权众筹显现市场机会
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问题 12: 12. 以下那种能力不宜被企业确立为核心竞争能力（ ）
选项:
A. 专利
B. 商业模式
C. 专有技术
D. 商标
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问题 13: 13. 波特一般竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和（ ）
选项:
A. 回避战略
B. 迎头竞争战略
C. 低价竞争战略；
D. 集中化战略；
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问题 14: 14. 对于核心竞争力的辨识和界定，主要看企业的某种能力是否是有价值的、稀有的、（ ）和可延展的。
选项:
A. 独一无二的
B. 持续的
C. 难以模仿的
D. 内生的
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问题 15: 15. 知识管理是指对知识本身的管理，包括对知识的创造、获取、加工、存储和（ ）的管理。
选项:
A. 应用
B. 创新
C. 整理
D. 分析
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问题 16: 16. 当消费者对市场中产品的满足度高时，这个市场的潜力与机会就比较大。（ ）
选项:
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问题 17: 17. 一家餐饮店和旁边的电影院联合推出活动，使用电影院的会员卡，可以在该餐饮店享受9折优惠，这是商业模式中的合作伙伴要素起到了良好的作用。（ ）
选项:
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问题 18: 18. 关键业务的分析有助于把握商业模式中的关键点，减少人力物力财力的浪费。（ ）
选项:
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问题 19: 19. 市场信息是市场的“晴雨表”，通过市场调查，是及时掌握可靠的机会的一个良策。
（ ）
选项:
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问题 20: 20. 在判断一个商业模式时，除了分析其盈利性，还要考察其可持续性、退出的难易程度。（ ）
选项:
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问题 21: 21. 竞争优势的外生理论强调企业竞争优势源于比较，内生理论强调企业竞争优势源于企业能力的不可模仿性。（ ）
选项:
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问题 22: 22. 行业进入壁垒越低，对商业模式的成功越有利。（ ）
选项:
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问题 23: 23. 案例1 什么是你的“杀手锏”？ ——江小白的差异化竞争定位
重庆江小白酒类营销有限公司成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。
以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。江小白采用单一高粱小曲酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定。强调单纯、纯净、柔和、甜润的国际化口感，突出单一高粱酿造的独特口感特征。
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
江小白是对传统白酒的一次重大颠覆，它打破了传统观念中白酒就是商务酒，宴会酒的刻板形象，它的消费人群定位在当下80后，90后的年轻人，年轻人时尚，活跃，不拘束的生活态度，与江小白的形象定位一拍即合。
单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，使江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，任意加冰降度不浑浊，也可根据个人喜好，与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。
问题：江小白是如何在激烈的白酒市场竞争中一鸣惊人的？
选项:
A. 江小白是一家文化创意公司，卖酒的同时，也在宣传一处文化
B. 江小白对中国白酒市场进行了细分，定位于8090后的出入社会的、具有一定生活品质的、中等收入人群。
C. 从引酒习惯上进行了细分，并将江小白定位为混搭鸡尾酒的时尚饮酒方式，也是为了迎合年轻人的需求
D. 江小白通过集中化的竞争策略，避开了与老牌白酒企业的正面竞争。
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问题 24: 1. 内容型激励理论主要包括马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论和（ ）
选项:
A. 弗鲁姆期望值理论
B. 麦克米兰成就需求理论
C. 亚当斯公平理论
D. 洛克目标设置理论
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问题 25: 2. 以下不属于马斯洛需求层次理论中提出的需求层次是（ ）
选项:
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 尊重需求
D. 休闲需求
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问题 26: 3. 请结合实例阐释不属于小微企业团队管理存在的主要问题有哪些？
选项:
A. 员工流动性大
B. 招工难
C. 团队活力缺乏
D. 忽视员工成长
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问题 27: 4. 员工持股计划是一种（ ）激励方式
选项:
A. 短期
B. 中期
C. 长期
D. 持续
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问题 28: 5. 以下那种方式对于培养“一专多能”的复合型人才不能产生太大贡献（ ）
选项:
A. 轮岗
B. 培训
C. 激励
D. 交流
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问题 29: 6. 商圈分析主要因素（ ）
选项:
A. 人口特点
B. 经济基础特点
C. 竞争程度与市场饱和度
D. 货源供应情况
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问题 30: 7. 影响选址的主要因素有（ ）
选项:
A. 市场
B. 价格
C. 物业
D. 以上都是
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问题 31: 8. 小微零售店铺选址中，首要考虑人口因素，即客流性质、潜在顾客及（ ）
选项:
A. 购买力
B. 过往行人特点
C. 消费者偏好
D. 以上都是
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问题 32: 9. 小微餐饮企业在选址中，应注意了解相关政策的变化、消费者需要及（ ）
选项:
A. 项目物业相关的全部信息
B. 过往行人特点
C. 购买力
D. 以上都是
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问题 33: 10. 适合小微企业的激励方法有哪些（ ）
选项:
A. 榜样激励
B. 平台激励
C. 环境激励与目标激励
D. 以上都是
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问题 34: 11. 以下不属于小微企业人力资源管理主要特点的是：（ ）
选项:
A. 人治为主
B. 管理松散
C. 一人统管
D. 精细化管理
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问题 35: 12. 造成初创期小微企业管理松散，人治为主的原因是（ ）
选项:
A. 小微企业主的管理水平有限，且缺乏学习；
B. 小微企业员工职业化素养偏低，管理难度大；
C. 制度体系不健合，以及制度监督执行不到位;
D. 以上都是
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问题 36: 13. 选择小微企业合伙人时，不需要考虑合伙人的家人是否支持。（ ）
选项:
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问题 37: 14. 构建小团队的基础是打造一支“精”的队伍。（ ）
选项:
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问题 38: 15. 团体冲突一定是有害的。（ ）
选项:
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问题 39: 16. 为了体现公平，团队激励宜采用统一的方式。（ ）
选项:
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问题 40: 17. 物质激励对每个人来说都是有效的，采取物质激励的方式一定可以起到激励的作用。（ ）
选项:
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问题 41: 18. 经营选址是一项重要的基础工作。选择经营地点应该注意市场、商圈、资源、物业、所区因素等。（ ）
选项:
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问题 42: 19. 经营选址一般需要经过以下步骤：商圈调查、确定选址范围和目标、取得合适的经营场所。（ ）
选项:
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问题 43: 20. 对于固定收方式，如果你是第一次开店，还是选择租金相对高一点的网站好一些。（ ）
选项:
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问题 44: 21. 若是开设零售小店则要关注人口、地理、市场因素及经济成本。若是开设餐饮小店则需综合考虑交通、人流量、区域政策、周边商业环境等因素（ ）
选项:
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问题 45: 22. 商圈分析主要因素有人口特点、经济基础特点、竞争程度与市场饱和度及货源供应情况。
选项:
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问题 46: 23. 案例1 小团队该怎么管？
一位浙江商人徐总带了3个同乡在西部某地投资建设了一个包装厂，主要生产塑料袋和纸箱。全厂职工人数30个左右，从浙江带来的3个同乡，主要是进行管理，一个负责生产技术，一个负责财务，另外一个负责送货和售后服务，他本人主要负责销售。
徐总和他的3个同乡，文化程度都比较低，早期依靠浙江良好的经济环境和集体企业改制的契机起家，在管理方面，比较薄弱。首先，制度缺失，整个公司没有形成系统化的管理制度；其次，对于同乡的管理基于处于空白状态；第三，和员工之间是一团合气，即使有时候发一下火，员工也会认为这只是一时的气话，根本没有管理的威信。
好的经营状况是掩盖企业一切管理问题的烟瘴，当经营环境改变时，管理问题就会突显，管理跟不上将使企业的生存能力和竞争能力大打折扣。这个包装厂，在前几年的经营中还比较顺利，市场环境比较好，因此，管理问题并没有得到管理者的重视。但随着市场竞争加剧，客户要求提高，管理问题就一下子暴露出来了，质量问题频发，成本缺乏优势，送货不及时，浪费严重，厂区环境差，等等，让徐总焦头烂额。
问题：如果你是徐总，你将采用什么措施来进行管理？
选项:
A. 完善制度，并监督执行
B. 以身作则，做好表率
C. 一视同仁，不搞特殊；
D. 对于不合格的员工坚决淘汰
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问题 47: 1. 对于正常发生的各项日常费用，报销人员应在业务发生后（ ）内报销，若超过该时限的费用，公司不予报销。
选项:
A. 两个月
B. 一个月
C. 三个月
D. 六个月
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问题 48: 2. 员工出差自带车的，原则上应有（ ）及以上同行，同时需提交私车公用申请。
选项:
A. 3人
B. 2人
C. 4人
D. 1人
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问题 49: 3. 纳税筹划与逃税、抗税、骗税等行为的根本区别是具有（ ）。
选项:
A. 违法性
B. 可行性
C. 非违法性
D. 合法性
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问题 50: 4. 企业所得税的筹划应重点关注（ ）的调整。
选项:
A. 销售利润
B. 销售价格
C. 成本费用
D. 税率高低
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问题 51: 5. 某企业经营的某商品的进价为75元，以进价为基础的毛利率确定为40%，该商品的售价应定为多少（ ）
选项:
A. 105
B. 110
C. 115
D. 120
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问题 52: 6. 促销是企业为了将商品、价格和服务等有关企业任何方面的信息传递给（ ）
选项:
A. 生产商
B. 中间商
C. 批发商
D. 消费者
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问题 53: 7. 一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价凸现商品高贵，是应用了（ ）
选项:
A. 尾数定价
B. 整数定价
C. 吉祥数字定价
D. 声望定价
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问题 54: 8. 促销商品一般选择（ ）
选项:
A. 畅销品
B. 新品
C. 滞销品
D. 以上都是
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问题 55: 9. 促销的目标是（ ）
选项:
A. 推广新品
B. 提升销量
C. 清理库存
D. 以上都是
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问题 56: 10. 以下不属于短视频营销策略的是（ ）
选项:
A. 借势热门话题
B. 借助网红带货
C. 意见领袖营销策略
D. 内容垂直，定位准确
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问题 57: 11. 期间费用是指（ ）
选项:
A. 财务费用
B. 管理费用
C. 制造费用
D. 销售费用
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问题 58: 12. 初创企业的新媒体营销应如何开展（ ）
选项:
A. 确定你的新媒体传播渠道
B. 进行自身的定位
C. 确定有吸引力的标题，输出有品质的内容
D. 以上都是
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问题 59: 13. 按企业运行过程进行分类，纳税筹划可分为（ ）等。
选项:
A. 企业设立中的纳税筹划
B. 企业投资决策中的纳税筹划
C. 企业生产经营过程中及企业经营成果分配中的纳税筹划
D. 以上都是
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问题 60: 14. 成本计算方法不依据（ ）来确定。
选项:
A. 产品产量
B. 生产组织特点
C. 生产工艺特点
D. 成本管理要求
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问题 61: 15. 下列应计入产品成本的费用是（ ）。
选项:
A. 废品损失
B. 管理费用
C. 营业费用
D. 财务费用
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问题 62: 16. 产品梳理矩阵能很好地为小微企业主解决应当生产何种产品，设计什么样的产品组合才能增加企业利润的产品分析和决策。（ ）
选项:
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问题 63: 17. 1、企业必须依照确定定价目标、预测市场需求、估计成本、分析竞争者防御、选择定价策略、方法和技巧，充分考虑与各种政策的协调的程序制定最终价格。（ ）
选项:
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问题 64: 18. 1客户关系管理的策略主要在于维持现有客户，而不是一味地争取新客户。（ ）
选项:
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问题 65: 19. 常用的促销方式包括：价格促销、变相折扣、优惠券／代金券促销、赠品促销、有奖促销、活动促销、赞助促销等。（ ）
选项:
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问题 66: 20. 借款人员离职的，应还清所有借款，未结清的不予办理离职手续。（ ）
选项:
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问题 67: 21. 1、资产发生损坏或出现故障时，使用部门应及时通知归口资产管理员，不得私自检修。（ ）
选项:
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问题 68: 22. 纳税筹划的主体是税务机关。（ ）
选项:
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问题 69: 23. 刘先生是一位知名撰稿人，年收入预计在60万元左右。在与报社合作方式上有以下三种方式可供选择：调入报社；兼职专栏作家；自由撰稿人。请分析刘先生采取哪种筹划方式最合算？
选项:
A. 调入报社，收入属于工资、薪金所得，适用3％-45％的七级超额累进税率。
B. 兼职专栏作家。在这种合作方式下，其收入属于劳务报酬所得，如果按月平均支付，适用税率为30％。
C. 自由撰稿人。在这种合作方式下，其收入属于稿酬所得，预计适用税率为20％，并可享受减征30％的税收优惠，则其实际适用税率为14％。
D. A和C均可以
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问题 70: 1. 关于淘宝论坛的社区发帖规则，以下哪个不属于违规行为？ （ ）
选项:
A. 使用信用级别标识和国家伟人、支付宝专用图片等作为论坛头像。
B. 在论坛发布广告或传播禁限售商品信息。
C. 商盟会员以商盟名义在论坛发帖和宣传。
D. 在论坛发布诋毁其他商家的言论。
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问题 71: 2. 以下哪个不属于网店店内的宣传推广？ （ ）
选项:
A. 巧用宝贝橱窗推荐位
B. 申请社区广告位
C. 利用店铺交流区
D. 交换友情链接
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问题 72: 3. 宝贝三要素是指哪三个？（ ）
选项:
A. 标题、图片、描述
B. 旺旺、支付宝、描述
C. 图片、支付宝、旺旺
D. 图片、旺旺、标题
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问题 73: 4. 以下对微店的理解正确的是（ ）
选项:
A. 微店就是在 上开店
B. 微店主要是突出店面很小，是小微企业
C. 微店无须资金、无须成本，可以赚取推广佣金
D. 微店注册不需要身份认证
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问题 74: 5. 以下哪一项不属于微店和网店的区别（ ）
选项:
A. 微店不需要找货源
B. 微店的售后直接由厂家服务
C. 微店需要自己做推广
D. 微店不需要自己打单发货
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问题 75: 6. 以下对微店产品的选择说法错误的是（ ）
选项:
A. 朋友需要的
B. 产品利润越高越好
C. 自己有兴趣有信心做好的
D. 货源充足稳定的
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问题 76: 7. 下面对微店的推广途径说法错误的是（ ）
选项:
A. 微博、 定期发布文章
B. 公众号推广
C. QQ群、空间、邮件等推广
D. .C2C平台上推广
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问题 77: 8. 小饭店的主要竞争手段有（ ）
选项:
A. 要有“单品爆款”
B. 选择人流量大的地段开店
C. 有效的促销手段
D. A与C
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问题 78: 9. 小饭店经营不属于存在的问题包括（ ）
选项:
A. 抗风险能力差
B. 有明显市场细分
C. 有明显市场细分
D. 营销手段有限
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问题 79: 10. 从现代营销理论的产品整体观念看，饭店产品的概念包括以下几个个层次的含义（）
选项:
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. ABC都是
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问题 80: 11. 众筹的四大模式包括（ ）
选项:
A. 公益众筹
B. 奖励众筹
C. 股权与债权众筹
D. 以上都是
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问题 81: 12. 连锁经营的形式有（ ）
选项:
A. 特许加盟
B. 直营连锁
C. 自愿加盟
D. 以上都是
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问题 82: 13. 不属于小超市经营管理存在的问题（ ）
选项:
A. 商品的质量不合格；
B. 无序管理导致缺货；
C. 市场竞争激烈
D. 对滞销品的处理不及时；
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问题 83: 14. 小超市选址可以选址在（ ）
选项:
A. 剧院附近
B. 电影院附近
C. ABD都可以
D. 公园等娱乐场所等
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问题 84: 15. 关于淘宝的投诉规则，哪个是不正确的？ （ ）
选项:
A. 网上成交不买、网上成交不卖、卖家拒绝使用支付宝，属于违规行为。
B. 被投诉方在收到投诉后的10个工作日内应进行解释。
C. 诱导买家收货或收款不发货，属于违规行为。
D. 商品与网上描述不符和恶意评价, 属于违规行为。
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问题 85: 16. 一个身份证可以授权多个支付宝账户进行关联认证。（ ）
选项:
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问题 86: 17. 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。（ ）
选项:
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问题 87: 18. 我们可以充分利用博客进行推广，吸引别人来阅读博文，培养粉丝，扩大潜在顾客群体。
选项:
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问题 88: 19. 微店的经营管理主要在于维护客户关系，进行产品推广。（ ）
选项:
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问题 89: 20. 微店的个人品牌打造，就在朋友圈发 就可以了。（ ）
选项:
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问题 90: 21. 团购的主要价值只体现在消费者可以享受到一定的价格折扣。（ ）
选项:
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问题 91: 22. 小饭店只需要做好饭菜，不需要服务。（ ）
选项:
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问题 92: 23. 案例1 私厨，享受的美味诱惑
“80后”的哇嫂两年前开办了自己的“哇塞私厨”，亲自为 圈里的朋友烹饪中西结合的菜品。“我们夫妻俩在国外留学多年，以前在餐厅里打工，学到了一手正宗的西餐，还跟香港和台湾人学了一些菜的地道做法。而且我本身就是一名资深吃货，兴趣就是到世界各地品尝美食，回来以后也会研究做各类美食。”哇嫂告诉记者，“我经常邀请朋友到家里吃饭，他们对我做的菜都赞不绝口，所以我萌生做“私厨”的想法也是先给我周围的朋友做饭吃。朋友们看到我在圈里发的菜品会给我发 订购，我就给他们送过去。”
从在朋友圈卖出第一份香辣蟹开始，哇嫂就不断推陈出新，陆续推出了别具特色的用鱿鱼和咖喱饭做的“潜水艇”、地道的台湾卤肉饭、纯手工制作的珍珠奶茶……吊足了圈中吃货们的胃口。所以吃过“哇塞私厨”菜品的人会向周围的朋友推荐他们的特色，哇嫂的朋友圈也慢慢扩大开来：“我们目前有2000多的粉丝量，一个月的订单差不多有1200单左右，客户群体都是年轻人。”
问题：私厨成功的原因是什么？
选项:
A. 抓住消费者需求；
B. 口碑好；
C. 圈粉有奇招；
D. 菜品有特色
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发表于 2025-3-10 01:01:00
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