江苏开放大学国际商务谈判作业答案

admin · 发表于 2025-7-12 19:45:00

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江苏开放大学国际商务谈判作业答案
国际商务谈判
公众号：雅宝知识库
学校: 江苏开放大学

题目如下：
1. 1. 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A. 较强的政策性
B. 谈判内容广泛
C. 影响因素复杂
D. 以价格为核心
答案: 以价格为核心
2. 2. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
答案: 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
3. 3. 寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B. 寻找第三者来参与谈判的方案
C. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D. 更换谈判小组成员
答案: 更换谈判小组成员
4. 4. 模拟谈判是在（）中进行的。
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
答案: 重大谈判准备阶段
5. 5. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A. 价廉物美
B. 货真价实
C. 市场通行
D. 体现双方共同利益
答案: 体现双方共同利益
6. 6. 谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
答案: 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
7. 7. 硬式谈判者的目标是（）
A. 达成协议
B. 解决问题
C. 赢得胜利
D. 施加压力
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8. 8. 原则式谈判的协议阶段是（）
A. 一再让步的结果
B. 双方都有利的协议达成结果
C. 最大利益满足的结果
D. 屈服于对方压力的结果
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9. 9. 谈判双方交锋中的技巧有
A. 多听少说
B. 有问必答
C. 巧提问题
D. 使用条件问句
E. 避免跨国文化交流产生的歧义
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10. 10. 打破谈判中僵局的做法有
A. 改期再谈
B. 采取橫向式的谈判
C. 采取纵向式的谈判
D. 改变谈判环境与气氛
E. 换谈判人员或者由领导出面调解
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11. 11. 沉默的谈判对手的心理待征是
A. 非常固执
B. 不自信
C. 想逃避
D. 行为表情不一致
E. 给人感觉不热情
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12. 12. 际商务谈判的特殊性体现在
A. 具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 谈判议程简单
D. 影响因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
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13. 13. 探索式发问
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14. 14. 开局阶段
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15. 15. 最低接受目标
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16. 16. 国际商务谈判
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17. 17. 国际商务谈判
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18. 18. 谈判实力
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19. 19. 互惠式谈判
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20. 20. 借助式发问
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21. 21. 谈判策略
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22. 22. 明示
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23. 23. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A. 自身分析，市场分析
B. 自身分析，对手分析
C. 市场分析，环境分析
D. 环境分析，对手分析
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24. 24. 国际商务谈判中的市场风险具体有
A. 投资风险
B. 利率风险
C. 汇率风险
D. 价格风险
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25. 25. 商务谈判的PRAM模式由那几部分构成？（）
A. 制订谈判的计划(Plan)
B. 建立信任关系(Relationship)
C. 达成使双方都能接受的协议(Agreement)
D. 协议的履行和关系的维持(Maintenance)
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26. 26. 以下对国际商务谈判的行为过程认识准确的有（）
A. 范围是指在国际商务活动中
B. 参与者是处于不同国家或不同地区的商务活动当事人
C. 目的是为了达成某笔交易
D. 方式是彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商
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27. 27. 开局阶段主要是指谈判过程中的那段时间？（）
A. 谈判开始前的准备时间
B. 在谈判双方见面后
C. 在讨论具体、实质性交易内容之前
D. 在相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外话题进行交谈时
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28. 28. 请选出以下对探索式发问概念理解正确的选项（）
A. 目标是针对谈判对方答复要求
B. 采用引申或举例说明的发问方式
C. 目的在于探索新问题、找出新方法
D. 主要为试探谈判对方的底线筹码
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29. 29. 商务谈判中“听”的障碍主要有（）
A. 只注意与已有关的讲话内容，不顾对方的全部讲话内容。
B. 精力分散，或思路较对方慢，或观点不一致所造成的少听、漏听。
C. 凭借感情、兴趣的变化来理解对方讲话内容，从而曲解了对方的原意。
D. 受收听者的文化知识、语言水平等的限制．特别是受专业知识与外语水平的限制而听不懂对方的讲话内容。
E. 环境的干扰，常会使人们的注意力分散，形成听力障碍。
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30. 30. “开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？（）
A. 可以有效地改变对方的盈余要求。
B. 卖方的高开价，往往为买方提供了一个评价卖方商品的价值尺度。
C. 这种报价策略中包含的策略性虚报部分，能为下一步双方的价格磋商提供充分的回旋余地。
D. 这种报价策略对最终议定成交价格和双方最终获得的利益具有不可忽略的影响。
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31. 31. 商务谈判的价值评价标准有哪几个方面（）
A. 谈判的收益，即指谈判目标的实现程度。
B. 谈判的效率高低，即指谈判的收益与所费成本之间的比率。
C. 谈判的社会效益，即是商务谈判所产生的社会效果和社会反映。
D. 谈判获取的价值高低。
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32. 32. 商务谈判的特征有哪些？（）
A. 以经济利益为目的
B. 以经济效益作为谈判的主要评价指标
C. 以价格谈判为核心
D. 以谈判人员的喜好为标准
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33. 33. 影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？（）
A. 语言及非语言行为
B. 风俗习惯
C. 思维差异
D. 价值观
E. 人际关系
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34. 34. 哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区？( )
A. 将谈判方案的创造与对方案的判断行为分开
B. 充分发挥想象力，以扩大谈判方案的选择范围
C. 找出双赢的解决方案
D. 替对方着想，并让对方容易作出决策
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35. 35. 规避谈判风险的具体策略有（）
A. 提高谈判人员的素质
B. 请教专家，主动咨询
C. 审时度势，当机立断
D. 运用规避风险的技术手段
E. 利用保险市场和信贷担保工具
F. 实行公平负担
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36. 36. 在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
A. 创造良好的谈判气氛
B. 交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致
C. 进行开场陈述
D. 严阵以待
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37. 37. 国际商务谈判的特殊性体现在（）
A. 具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 谈判议程简单
D. 影响因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
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38. 38. 明示就是指谈判者在有关的、恰当的场合，明确地提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点、表明自已的态度、打算。
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39. 39. 谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
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40. 40. 借助式发问是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式。
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41. 41. 互惠式谈判，是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
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42. 42. 以下对谈判实力认识准确的有（）
A. 是指能取得谈判成功的有利条件
B. 是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和
C. 是指各种因素总和对谈判各方的有利程度
D. 是指谈判中占有有利优势的条件
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43. 43. 以下对最低接受目标认识正确的选项有（）
A. 是商务谈判必须实现的目标
B. 是谈判的最低要求
C. 是根据谈判进展适度调整的目标
D. 是若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能
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44. 44. 制定谈判方案的主要内容有（）
A. 确定谈判目标
B. 规定谈判期限
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
F. 布置谈判现场
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45. 45. 制定国际商务谈判策略的主要步骤包括（）
A. 了解影响谈判的因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
E. 深度分析和比较假设方法
F. 形成具体的谈判策略
G. 拟定行动计划草案。
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46. 1. 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）
A. 较强的政策性
B. 以价格为核心
C. 谈判内容广泛
D. 影响因素复杂
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47. 2. 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
A. 前2天
B. 前3天
C. 前4天
D. 前5天
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48. 3. 由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为
A. 初期僵局
B. 执行期售局
C. 协议期僵局
D. 中期僵局
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49. 4. 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A. 豪放热心
B. 浪漫随意
C. 求成心切
D. 效率较高
E. 缺乏信任感
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50. 5. 谈判双方交锋中的技巧有
A. 多听少说
B. 有问必答
C. 巧提问题
D. 使用条件问句
E. 避免跨国文化交流产生的歧义
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51. 6. 打破谈判中僵局的做法有
A. 改期再谈
B. 采取橫向式的谈判
C. 采取纵向式的谈判
D. 改变谈判环境与气氛
E. 换谈判人员或者由领导出面调解
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52. 7. 沉默的谈判对手的心理待征是
A. 非常固执
B. 不自信
C. 想逃避
D. 行为表情不一致
E. 给人感觉不热情
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53. 8. 际商务谈判的特殊性体现在
A. 具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 谈判议程简单
D. 影响因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
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54. 9. 国际商务谈判中的市场风险具体有
A. 投资风险
B. 利率风险
C. 汇率风险
D. 价格风险
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55. 10. 谈判中迂回入题的方法有
A. 从题外语入题
B. 从自谦入题
C. 从确定议题入题
D. 从询问对方交易条件入题
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56. 11. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A. 便于侦察对方
B. 容易寻找借口
C. 易向上级请示汇报
D. 方便查找资料与信息
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57. 12. 迫使对方让步的主要策略有
A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 最后通牒
D. 软硬兼施
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58. 13. 进行报价解释时必须遵循的原则是
A. 不问不答
B. 有问必答
C. 避实就虚
D. 能言不书
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59. 14. 谈判议程的内容包括
A. 模拟谈判
B. 时间安排
C. 确定谈判议题
D. 确定谈判人员
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60. 15. 谈判信息传递的基本方式有
A. 明示方式
B. 暗示方式
C. 广告方式
D. 意会方式
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61. 16. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是
A. 第三方协调
B. 仲裁
C. 诉讼
D. 贸易报复
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62. 17. 对谈判人员素质的培养包括
A. 家庭的培养
B. 社会的培养
C. 企业的培养
D. 自我培养
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63. 18. 还盘的具体方法有
A. 询问对方的交易条件
B. 拒绝成交
C. 请求重新发盘
D. 修改发盘
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64. 19. 关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A. 《国际贸易术语解释通则》
B. 《华沙--牛津规则》
C. 《海牙规则》
D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》
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65. 20. 探索式发问
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66. 21. 开局阶段
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67. 22. 最低接受目标
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68. 23. 国际商务谈判
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69. 24. 国际商务谈判
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70. 25. 谈判实力
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71. 26. 互惠式谈判
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72. 27. 借助式发问
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73. 28. 谈判策略
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74. 29. 明示
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75. 30. 消极的听
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76. 31. 迂回法
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77. 32. 发盘
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78. 33. 价格风险
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79. 34. 单项平衡
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80. 35. 澄清式发问
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81. 36. 谈判主体的资格问题
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82. 37. 硬式谈判
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83. 38. 商务谈判策略
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84. 39. 谈判目标
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85. 40. 报价
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86. 41. 主谈人
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87. 42. 谈判背景
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88. 43. 礼仪
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89. 44. 还价
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90. 45. 收场阶段
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91. 46. 模拟谈判:
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92. 1. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。( )
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
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93. 2. 价格条款的谈判应由____承提。( )
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
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94. 3. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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95. 4. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　）。
A. 最低目标
B. 可接受的目标
C. 最高目标
D. 实际需求目标
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96. 5. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A. 直接决定谈判的成败
B. 间接作用
C. 成为控制谈判过程的手段
D. 无作用
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97. 6. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
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98. 7. 还盘的具体方法有
A. 询问对方的交易条件
B. 拒绝成交
C. 请求重新发盘
D. 修改发盘
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99. 8. 关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A. 《国际贸易术语解释通则》
B. 《华沙--牛津规则》
C. 《海牙规则》
D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》
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100. 9. 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A. 豪放热心
B. 浪漫随意
C. 求成心切
D. 效率较高
E. 缺乏信任感
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