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推销技术实务
学校: 无
问题 1: 1. 以下哪一种不属于竞争导向定价法？（ ）
选项:
•
A. 随行就市定价法
•
B. 拍卖式定价法
•
C. 限制进入定价法
•
D. 需求导向定价法
答案: 需求导向定价法
问题 2: 2. 以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（ ）
选项:
•
A. 促销人员在不同销售区域的配置
•
B. 促销人员的组织类型
•
C. 促销人员数量的确定
•
D. 促销人员的激励
答案: 促销人员的激励
问题 3: 3. 人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（ ）
选项:
•
A. 形态性模仿创造
•
B. 结构性模仿创造
•
C. 原理性模仿创造
•
D. 功能性模仿创造
答案: 功能性模仿创造
问题 4: 4. 以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为：（ ）
选项:
•
A. 以消费者需求为中心研究和设计产品
•
B. 在营销过程中注入知识含量与文化内蕴
•
C. 寻求经济行动与环境之间的动态平衡
•
D. 提供安全和性能良好的产品和服务
答案: 以消费者需求为中心研究和设计产品
问题 5: 5. 以下哪一项不属于产品策划的要素？（ ）
选项:
•
A. 市场分析
•
B. 产品定位
•
C. 价格定位
•
D. 售后服务
答案: 价格定位
问题 6: 6. 以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（ ）
选项:
•
A. 物质性创新
•
B. 管理创新
•
C. 顾客性创新
•
D. 信息性创新
答案: 管理创新
问题 7: 7. 乔依香水是世界上最贵的香水。这属于以下哪一种产品定位方式? ( )
选项:
•
A. 类别定位
•
B. 品质定位
•
C. 价格定位
•
D. 功效定位
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问题 8: 8. 投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（ ）所要求的。
选项:
•
A. 效益性原则
•
B. 经济性原则
•
C. 充足性原则
•
D. 弹性原则
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问题 9: 9. 以下哪种属于统一品牌策略？（ ）
选项:
•
A. 企业生产的产品统一使用一个品牌
•
B. 同一产品使用两种或两种以上的品牌策略
•
C. 产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌
•
D. 不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌
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问题 10: 10. 确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（ ）
选项:
•
A. 营销战略
•
B. 营销组合策略
•
C. 行动方案
•
D. 策划控制方案
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问题 11: 11. 王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？（ ）
选项:
•
A. 节日营销
•
B. 事件营销
•
C. 会展营销
•
D. 体验营销
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问题 12: 12. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（ ）
选项:
•
A. 一般特许
•
B. 委托特许
•
C. 区域开发特许经营
•
D. 复合特许经营
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问题 13: 13. 以下哪一项不属于广告预算的内容？（ ）
选项:
•
A. 新产品开发费用
•
B. 市场调研费
•
C. 广告设计和制作费
•
D. 广告媒介使用租金
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问题 14: 14. 市场营销策划的目的是：（ ）
选项:
•
A. 在于充分掌握市场信息
•
B. 有效利用和合理配置资源
•
C. 制定切实可行的执行方案
•
D. 策划主体必须具备较高的综合素质
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问题 15: 15. 企业发动降价策划的最主要的原因是什么？（ ）
选项:
•
A. 提高产品品牌声誉
•
B. 产品供不应求
•
C. 产品成本上升
•
D. 企业急需回笼大量资金
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问题 16: 16. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( )
选项:
•
A. 新闻公关策划
•
B. 赞助公关策划
•
C. 危机公关策划
•
D. 事件公关策划
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问题 17: 17. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。
选项:
•
A. 撇脂定价策略
•
B. 温和定价策略
•
C. 渗透定价策略
•
D. 限制进入定价策略
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问题 18: 18. 以下哪一项不是构成倾销的条件？（ ）
选项:
•
A. 产品出口价值低于正常价值
•
B. 产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁
•
C. 与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系
•
D. 排挤竞争对手或者独占市场
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问题 19: 19. 以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？（ ）
选项:
•
A. 市场调研费
•
B. 信息收集费
•
C. 人力投入费
•
D. 材料损耗费
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问题 20: 20. 市场营销策划的步骤是①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。请选择正确的排序：（ ）
选项:
•
A. ①②③④⑤
•
B. ②①③④⑤
•
C. ②①⑤④③
•
D. ⑤④③②①
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问题 21: 21. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。这表明了迪斯尼的( )。
选项:
•
A. 经营方向
•
B. 经营作风
•
C. 已经营思想
•
D. 经营道德
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问题 22: 22. 2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？（ ）
选项:
•
A. 新闻公关策划
•
B. 事件公关策划
•
C. 危机公关策划
•
D. 体验营销策划
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问题 23: 23. 以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（ ）
选项:
•
A. 直接出口
•
B. 间接出口
•
C. 许可证模式
•
D. 直接投资
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问题 24: 24. 企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买是属于以下哪种包装策略？（ ）
选项:
•
A. 组合包装策略
•
B. 类似包装策略
•
C. 等级包装策略
•
D. 再使用包装策略
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问题 25: 25. 通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（ ）
选项:
•
A. 模仿创造法
•
B. 移植参合法
•
C. 联想类比法
•
D. 逆向思维法
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问题 26: 26. 市场营销策划的手段是( )。
选项:
•
A. 充分掌握市场信息
•
B. 制定切实行的执行方案
•
C. 资源的有效利用和合理配置
•
D. 规避市场风险
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问题 27: 27. TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地TCL电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（ ）
选项:
•
A. 直销
•
B. 自销
•
C. 直供零售
•
D. 区域总经销
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问题 28: 28. 控制价格升级的途径有：（ ）
选项:
•
A. 降低关税
•
B. 采用成品运输
•
C. 增加分销渠道
•
D. 控制营销成本
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问题 29: 29. 企业战略定位策划最基本的命题是：（ ）
选项:
•
A. 企业的产业领域定位策划
•
B. 企业在行业中的市场地位策划
•
C. 企业盈利模式策划
•
D. 企业发展战略定位策划
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问题 30: 30. 以下哪个是产品定价的最低经济界限？（ ）
选项:
•
A. 竞争要素
•
B. 需求要素
•
C. 成本要素
•
D. 产品利润
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问题 31: 31. 在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：（ ）
选项:
•
A. 回答细密
•
B. 不回答否定的疑问
•
C. 表达婉转
•
D. 反复强调自己的观点
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问题 32: 32. 请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：（ ）
选项:
•
A. 政治线索
•
B. 经济线索
•
C. 科技线索
•
D. 文化线索
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问题 33: 33. 定价策划的目标：（ ）
选项:
•
A. 利润最大化
•
B. 提高市场占有率
•
C. 提高企业及产品形
•
D. 维持价格稳定
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问题 34: 34. 定价策划一般包含以下几个任务：（ ）
选项:
•
A. 终端价格策划
•
B. 价格结构策划
•
C. 价格体系策划
•
D. 价格调整策划
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问题 35: 35. 以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？（ ）
选项:
•
A. 企业处理或改制重组
•
B. 企业推出新产品
•
C. 企业开拓国际化经营
•
D. 企业发生重要人事变动
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问题 36: 36. 以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？（ ）
选项:
•
A. 目录
•
B. 环境分析
•
C. 营销目标
•
D. 行动方案
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问题 37: 37. 分销渠道策划的内容包括：（ ）
选项:
•
A. 分销布局策划
•
B. 分销模式策划
•
C. 渠道招商策划
•
D. 渠道制度策划
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问题 38: 38. 一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？（ ）
选项:
•
A. 创新性
•
B. 效益性
•
C. 影响力
•
D. 持续性
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问题 39: 39. 营销策划组织机构设置的原则有：（ ）
选项:
•
A. 统一指挥原则
•
B. 统一命令与分层管理原则
•
C. 合理分工原则
•
D. 精简高效原则
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问题 40: 40. 企业战略定位策划的内容包括 ：（ ）
选项:
•
A. 企业的产业领域定位策划
•
B. 企业在行业中的市场地位策划
•
C. 企业盈利模式策划
•
D. 企业发展战略定位策划
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问题 41: 41. 市场营销策划的特性包括：（ ）
选项:
•
A. 创新性
•
B. 可行性
•
C. 权变性
•
D. 复杂性
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问题 42: 42. 企业识别系统计划制定后，需进行对内对外的传播。对内传播的内容一般包括以下哪几项？（ ）
选项:
•
A. 介绍CIS导入的意义和原因
•
B. 介绍本企业的CIS计划
•
C. 宣传新理念
•
D. 说明企业标志
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问题 43: 43. 品牌策划的策略包括：（ ）
选项:
•
A. 统一品牌策略
•
B. 多品牌策略
•
C. 主副品牌策略
•
D. 联合品牌策略
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问题 44: 44. 营销策划经费预算原则包括：（ ）
选项:
•
A. 效益性原则
•
B. 经济性原则
•
C. 充足性原则
•
D. 弹性原则
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问题 45: 45. 分销渠道的目标包括：（ ）
选项:
•
A. 保证货畅其流
•
B. 保证价格稳定
•
C. 促使市场最大
•
D. 降低成本
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问题 46: 46. 产品策划的内容包括：（ ）
选项:
•
A. 新产品策划
•
B. 品牌策划
•
C. 包装策划
•
D. 服务策划
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问题 47: 47. 产品策划的任务是：（ ）
选项:
•
A. 确定目标
•
B. 确定企业产品营销的全方位定位
•
C. 确定产品市场定位
•
D. 确定实现产品营销的全方位定位
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问题 48: 48. 促销人员的激励方式包括：（ ）
选项:
•
A. 环境激励
•
B. 物质激励
•
C. 目标激励
•
D. 精神激励
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问题 49: 49. 品牌策划的策略包括：（ ）
选项:
•
A. 统一品牌策略
•
B. 多品牌策略
•
C. 主副品牌策略
•
D. 联合品牌策略
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问题 50: 50. 绿色营销的特点有：（ ）
选项:
•
A. 培育绿色文化
•
B. 采用绿色标志
•
C. 实行绿色促销策略
•
D. 提倡绿色消费意识
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问题 51: 51. 广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（ ）
选项:
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问题 52: 52. 低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。 （ ）
选项:
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问题 53: 53. 策划就是计划。（ ）
选项:
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问题 54: 54. 企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（ ）
选项:
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问题 55: 55. 产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。 （ ）
选项:
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问题 56: 56. 市场营销策划的第一步是市场调研。（ ）
选项:
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问题 57: 57. 模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（ ）
选项:
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问题 58: 58. 优越的店址条件是特许方选择加盟店必不可少的参考条件。（ ）
选项:
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问题 59: 59. 国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。（ ）
选项:
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问题 60: 60. 品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。（ ）
选项:
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问题 61: 61. 最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态，避免危机的发生和出现。（ ）
选项:
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问题 62: 62. 产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（ ）
选项:
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问题 63: 63. 创意是人们主体意象与客体表象的结合。（ ）
选项:
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问题 64: 64. 企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。（ ）
选项:
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问题 65: 65. 营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（ ）
选项:
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问题 66: 66. 企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。（ ）
选项:
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问题 67: 67. 市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（ ）
选项:
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问题 68: 68. 企业营销策划无须重视环境问题。 （ ）
选项:
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问题 69: 69. 当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。 （ ）
选项:
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问题 70: 70. 体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动。（ ）
选项:
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问题 71: 71. 市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（ ）
选项:
•
A. 决策者与执行者分离
•
B. 难以取得可靠信息
•
C. 有可能以牺牲经济合理性为代价
•
D. 耗费人力、物力、财力
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问题 72: 72. 企业将经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来建立竞争优势的一种战略。这属于哪一种战略策划? ( )
选项:
•
A. 成本领先战略
•
B. 差异化战略
•
C. 集中化战略
•
D. 国际化战略
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问题 73: 73. 1998年，新飞研制出无氟节能冰箱。在其他厂家跟进之时，新飞又引进了全面杀菌技术，推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。这属于哪种战略策划？（ ）
选项:
•
A. 成本领先战略
•
B. 差异化战略
•
C. 集中化战略
•
D. 国际化战略
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问题 74: 74. 策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？（ ）
选项:
•
A. 创新能力
•
B. 表达能力
•
C. 自控和应变能力
•
D. 社交能力
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问题 75: 75. 以下哪一个是企业形象构成中层次最深、最核心的部分？（ ）
选项:
•
A. 企业视觉形象
•
B. 企业行为形象
•
C. 企业造型
•
D. 企业理念形象
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问题 76: 76. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( )
选项:
•
A. 物质性创新
•
B. 信息性创新
•
C. 利益性创新
•
D. 时间性创新
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问题 77: 77. 以下哪一种不属于直复营销方式？（ ）
选项:
•
A. 电话营销
•
B. 绿色营销
•
C. 目录营销
•
D. 电视营销
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问题 78: 78. 某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款；如果百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式？（ ）
选项:
•
A. 现金折扣
•
B. 数量折扣
•
C. 季节折扣
•
D. 价格折让
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问题 79: 79. 分销渠道的高级目标是( )。
选项:
•
A. 市场最大化
•
B. 价格稳定
•
C. 货畅其流
•
D. 塑造企业形象
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问题 80: 80. 广告方案策划包括：（ ）
选项:
•
A. 广告媒体的选择
•
B. 广告发布的时机
•
C. 广告促销的频率
•
D. 广告促销的排期
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问题 81: 81. 市场营销策划的功能是：（ ）
选项:
•
A. 收集充分的市场信息
•
B. 指导实战
•
C. 规避风险
•
D. 整合资源
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问题 82: 82. 市场营销策划组织机构主要的构成人员有：（ ）
选项:
•
A. 策划总监
•
B. 主策划人
•
C. 市场调查人员
•
D. 文案撰写人
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问题 83: 83. 新闻公关策划常用的策略包括：（ ）
选项:
•
A. 热点移用
•
B. 借助名人
•
C. 小题大做
•
D. 感情放大
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问题 84: 84. CIS效果一般从哪几方面进行评估？（ ）
选项:
•
A. 企业内部
•
B. 外部环境
•
C. 营运业绩
•
D. 目标检讨
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问题 85: 85. 直复营销方式包括：（ ）
选项:
•
A. 电话营销
•
B. 直邮营销
•
C. 目录营销
•
D. 网络营销
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问题 86: 86. 事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。（ ）
选项:
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问题 87: 87. 使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题，会影响到整个品牌的声誉。（ ）
选项:
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问题 88: 88. 品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（ ）
选项:
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问题 89: 89. 真正意义上的E-mail营销并不需要得到用户的许可。（ ）
选项:
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问题 90: 90. 标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（ ）
选项:
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问题 91: 91. 节日营销策划、事件营销策划和体验营销策划是比较常见的营业推广策划方式。（ ）
选项:
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问题 92: 92. 模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（ ）
选项:
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问题 93: 93. 策划的前提在于充分掌握市场信息。（ ）
选项:
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问题 94: 94. 以下哪一项不属于组织促销人员需要考虑的内容? ( )
选项:
•
A. 促销人员在不同销售区域的配置
•
B. 促销人员的组织类型
•
C. 促销人员数量的确定
•
D. 促销人员的激励
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问题 95: 95. 以下哪些属于网络营销？（ ）
选项:
•
A. 网上市场调查
•
B. 网络消费者行为分析
•
C. 网络产品和服务策略
•
D. 网络促销与网络广告
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问题 96: 96. 国际市场进入方式包括：（ ）
选项:
•
A. 贸易式进入
•
B. 契约式进入
•
C. 直接投资式进入
•
D. 国际战略联盟
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问题 97: 97. 直邮营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。（ ）
选项:
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问题 98: 98. 策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（ ）
选项:
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问题 99: 99. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式?
选项:
•
A. 向上延伸
•
B. 双向延伸
•
C. 向下延伸
•
D. 水平延伸
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问题 100: 100. 一般来说，选择商业伙伴的标准主要有：（ ）
选项:
•
A. 企业实力
•
B. 经营业态
•
C. 经费预算
•
D. 企业形象
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发表于 2025-4-11 17:44:43
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