商务谈判
学校: 无
问题 1: 1. 商务谈判用语具有很强的针对性，表现方面不包括哪些。
选项:
•
A. 对象
•
B. 目的
•
C. 地点
•
D. 时间
答案: 地点
问题 2: 2. 下列不属于迫使对方让步的策略是？
选项:
•
A. 情绪爆发策略
•
B. 红白脸策略
•
C. 最后通牒策略
•
D. 互利互惠的让步策略
答案: 互利互惠的让步策略
问题 3: 3. 价格解释是？
选项:
•
A. 买方还价
•
B. 卖方报价
•
C. 买方对报价所进行的解释
•
D. 买方对报价进行的解释
答案: 买方对报价所进行的解释
问题 4: 4. 国际商务谈判中占据主导地位的是？
选项:
•
A. 行为准则
•
B. 伦理观念
•
C. 心理
•
D. 谈判手
答案: 谈判手
问题 5: 5. 进取性的谈判手法突出表现在？
选项:
•
A. 敢
•
B. 勇
•
C. 智
•
D. 露
答案: 敢
问题 6: 1. 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。
选项:
•
A. 买方的初始报价、买方的最高买价
•
B. 卖方的最低卖价、买方的最高买价
•
C. 买方的初始报价、卖方的初始报价
•
D. 卖方的初始报价、买方的初始报价
答案: 买方的初始报价、卖方的初始报价
问题 7: 2. 模拟谈判是在什么中进行的。
选项:
•
A. 国际商务谈判过程
•
B. 经济谈判磋商阶段
•
C. 重大谈判准备阶段
•
D. 合同条款谈判阶段
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问题 8: 3. 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的什么策略？
选项:
•
A. 主动策略
•
B. 回避策略
•
C. 保守策略
•
D. 被动策略
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问题 9: 4. 在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是。
选项:
•
A. 法律语言
•
B. 外交语言
•
C. 军事语言
•
D. 文学语言
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问题 10: 5. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有。
选项:
•
A. 自身分析，市场分析
•
B. 自身分析，对手分析
•
C. 市场分析，环境分析
•
D. 环境分析，对手分析
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问题 11: 1. 在控制论中，通常把未知的区域或系统称为。
选项:
•
A. 白箱
•
B. 黑箱
•
C. 灰箱
•
D. 蓝箱
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问题 12: 2. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和什么报价？
选项:
•
A. 中国式报价
•
B. 日本式报价
•
C. 东欧式报价
•
D. 中东式报价
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问题 13: 3. 主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由哪些方面提出的。
选项:
•
A. 谈判双方从对方的条件、语言
•
B. 谈判双方从对方的资料、语气
•
C. 谈判对方从谈判的客观环境、氛围
•
D. 谈判对方从自身的爱好、习惯
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问题 14: 4. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和什么？
选项:
•
A. 礼物价值
•
B. 礼物包装
•
C. 礼物类型
•
D. 感情价值
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问题 15: 5. 谈判中的讨价还价主要体现在什么上？
选项:
•
A. 叙
•
B. 答
•
C. 问
•
D. 辩
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发表于 2025-3-22 10:34:44
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