35.【多选题】 商务谈判的在线信息主要包括（ ? ? ? ）。
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判技巧
D. 谈判意向
答案:
36.【单选题】“回马枪”策略运用的注意点有（ ????）。
A. 交易背景
B. 顺乎其然
C. 出言必信
D. 灵活态度
答案:
37.【判断题】谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
答案:
38.【单选题】“欲擒故纵”策略运用的注意点有（ ????）。
A. 态度温和
B. 对方没理挑
C. 目标和秩序
D. 言谈与分寸
答案:
39.【单选题】 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ???? ）。
A. 以自己的立场为尺
B. 以自己的能力为尺
C. 以对方的立场为尺
D. 以自己的态度为尺
答案:
40.【单选题】合 同正文谈判不涉及（ ???? ）。
A. 附件
B. 谈判组织原则
C. 正文框架结构
D. 框架条件
答案:
41.【多选题】 典型的谈判手的自然个性有（ ?????? ）。
A. 泼辣
B. 慢性子
C. 温善
D. 急性子
答案:
42.【判断题】两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
答案:
43.【单选题】 成功重建谈判的原则不包括（ ???? ）。
A. 连贯原则
B. 简捷原则
C. 妥协原则
D. 中庸原则
答案:
44.【单选题】“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ?????）。
A. 红白脸
B. 宠将法
C. 反间计
D. 中间人国开形成性考核答案
答案:
45.【判断题】代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
答案:
46.【单选题】 礼貌 —微笑应对是下列哪种策略的基础（ ? ? ?）。
A. 空城计
B. 磨时间
C. 扮菩萨
D. 回马枪
答案:
国开形成性考核答案
47.【判断题】“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
答案:
国开形成性考核答案
48.【单选题】 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ????? ）。
A. 服从领导
B. 服从多数
C. 择优选取
D. 平衡原则
答案:
49.【判断题】谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
答案:
50.【判断题】谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
答案:
51.【单选题】 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ? ? ? ? ? ）。
A. 理解一致
B. 译法准确
C. 用语简单
D. 共识规则
答案:
52.【单选题】 下列哪项是中止谈判（ ???? ）。
A. 部分成交国开形成性考核答案
B. 破裂
C. 有约期终结谈判
D. 成交
答案:
53.【判断题】 买家使用 “空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
答案:
54.【单选题】 价格性质主要是指（ ????? ）。
A. 可接受价
B. 交易价格贵不贵
C. 交易价格是固定价还是浮动价
D. 不可成交价
答案:
55.【单选题】 需要采用 “托儿”的手段才能获得的信息是（ ? ? ）。
A. “非公开信息”
B. 市场需求
C. 市场发展
D. 企业状况
答案:
56.【单选题】 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ???? ）。
A. 维护谈判伦理
B. 职位晋升
C. 使双方满意的条件
D. 尽可能利己条件
答案:
57.【多选题】 先期探询的严谨性原则表现在（ ? ?? ）。
A. 周密部署探询行动
B. 分析探询目标特点
C. 冷静预测探询结果
D. 事先内部统一
答案:
58.【单选题】 不属于谈判手的个人信息的是（ ???? ）。
A. 谈判权限
B. 性别
C. 年龄
D. 个性
答案:
59.【单选题】 理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ??? ）。
A. 说话频率
B. 粗细
C. 声调，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
D. 响度
答案:
60.【单选题】 下列是货物费的解释方式的是（ ???? ）。
A. 结构法
B. 拆分法
C. 惯例法
D. 分解法
答案:
发表于 2024-10-12 04:38:38
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