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《市场营销学》第三套作业答卷
《市场营销学》第三套作业答卷
《市场营销学》第三套作业
试卷总分:100 得分:100
一、单项选择题 (共 15 道试题,共 75 分)
1. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
答案:
2.公共关系（ ）。
A. 是一种短期促销战略
B. 树立企业形象
C. 需要大量的费用
D. 直接推销产品
答案:
3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）
A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
答案:
4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略。一网一平台答案
A. 沟通
B. 促销
C. 拉式
D. 推式
答案:
5.电子购物属于（ ）促销手段。
A. 销售促进
B. 直复营销
C. 广告
D. 在线营销
答案:
6.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。
A. 垂直渠道冲突
B. 水平渠道冲突国开形成性考核答案
C. 多渠道冲突
D. 渠道系统冲突
答案:
7.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。
A. 购买行为
B. 购买兴趣
C. 购买决定
D. 购买倾向
答案:
8.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。一网一平台答案
A. 需求下降
B. 成本下降
C. 主动进攻竞争者
D. 成本上升
答案:
一网一平台答案
9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌象征
D. 品牌图案
答案:
10.营业推广的目标通常是（ ）。
A. 降低成本，提高市场占有
B. 帮助企业建立良好关系，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C. 刺激消费者即兴购买
D. 了解市场，促进产品适销对路
答案:
11.人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A. 成本低，顾客量大
B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限
D. 成本高，顾客有限
答案:
12.公共关系的目标是使企业（ ）。
A. 出售商品
B. 盈利
C. 广结良缘
D. 占领市场
答案:
国开形成性考核答案
13.人员推销活动的主体是（ ）。
A. 推销市场
B. 推销品
C. 推销人员
D. 推销条件
答案:
14.按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。
A. 分销商
B. 生产企业
C. 供应商
D. 储运企业
答案:
15.分销渠道不包括（ ）。
A. 辅助商
B. 代理中间商国开形成性考核答案
C. 生产者和用户
D. 商人中间商
答案:
二、多项选择题 (共 5 道试题,共 25 分)
1. 间接激励渠道成员的方式有（ ）
A. 返利政策
B. 帮助经销商维护客户网
C. 合作促销
D. 实施伙伴关系
答案:
2.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。
A. 单一策略
B. 推式策略
C. 拉式策略
D. 综合策略
答案:
3.以下属于公共关系的活动有（ ）。
A. 赞助事件
B. 降价销售
C. 公益活动
D. 在电视台播放介绍企业的节目
答案:
4.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。
A. 销售百分比
B. 分解法
C. 同等工作量法
D. 工作量法
答案:
5.影响分销渠道设计的因素有（ ）。
A. 产品特性
B. 顾客特性
C. 竞争特性
D. 企业和环境特性
答案: |
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发表于 2024-10-12 04:36:02
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