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《现代推销学》第二章作业（5-8单元）答卷
《现代推销学》第二章作业（5-8单元）答卷
《现代推销学》第二章作业（5-8单元）
试卷总分:100 得分:100
一、单项选择题 (共 12 道试题,共 60 分)
1. 需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
A. 引子
B. 推销主体
C. 推销要素
D. 准顾客
答案:，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
2.埃德帕模式有（ ）个步骤。
A. 三
B. 四
C. 五
D. 六国开形成性考核答案
答案:
3.SPIN模式是一种（ ）技术。
A. 回答
B. 提问
C. 促销
D. 广告
答案:
4.就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（ ）。
A. 重要顾客
B. 个体顾客
C. 团体顾客
D. 现有顾客
答案:
5.最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A. 利益接近法
B. 产品接近法
C. 问题接近法国开形成性考核答案
D. 直陈接近法
答案:
6.费比模式有（ ）个步骤。
A. 三
B. 四
C. 五
D. 六
答案:
7.当面约见的优点是（ ）。
A. 约见速度快
B. 有机会交流表达
C. 接触面广效率高
D. 客服戒备心理
答案:
8.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A. 利益接近法
B. 好奇接近法
C. 介绍接近法
D. 问题接近法
答案:
9.费比模式的第一步是（ ）。
A. 充分分析产品优点
B. 详细介绍产品特征
C. 以证据说服顾客购买
D. 尽可能地列举产品给顾客带来的利益
答案:
10.埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A. 吸引顾客注意
B. 唤起顾客兴趣
C. 激发顾客欲望
D. 促使购买行为
答案:
11.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。
A. 可检索性
B. 可共享性
C. 可转换性
D. 可存贮性
答案:
12.在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。
A. 有强烈的购买欲望
B. 有足够的购买力
C. 有对推销商品的渴求
D. 有购买决策权
答案:
二、多项选择题 (共 3 道试题,共 15 分)国开形成性考核答案
1. 市场调研具有（ ）功能。
A. 描述
B. 诊断
C. 预测
D. 总结
答案:
，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
2.顾客资格认定的内容包含（ ）。
A. 准顾客需求认定
B. 准顾客购买决策权认定
C. 准顾客社会地位认定
D. 准顾客支付能力认定
答案:
3.地毯式访问法的优点主要有（ ）。一网一平台答案
A. 可以借机进行市场调研
B. 可以积累推销工作经验
C. 可以扩大推销产品和服务的影响
D. 可以迅速打开市场
答案:
三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)
1. 迪伯达模式是以价格为核心的现代推销技术在实践中的运用。（ ）
答案:
国开形成性考核答案
2. 埃德帕模式适用于购买愿望不明显的顾客。（ ）
答案:
3. 随机制宜模式认为，要根据顾客购买意愿的不同状态采用不同的推销风格。（ ）
答案:
4. 完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
答案:
5. 埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
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发表于 2024-10-12 04:35:44
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