24春国开电大春西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形考作业三参考答案_1

yabao · 发表于 2024-8-14 18:27:32

商务谈判实务_形考作业三0
商务谈判实务_形考作业三0
试卷总分:100 得分:100
1. 论证的原则有三个：（）
A. 清晰、服人、有利的原则
B. 有理、服人、有利的原则
C. 有理、有力、有节的原则
D. 全面性、本质、和具体的原则
答案:

2.推理的形式有（）
A. 举证、分析、判断
B. 类比、归纳、演绎
C. 假设、判断
D. 假设、判断、演绎
答案:

3.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（）
A. 善于转移思路
B. 善于捕捉战机一网一平台答案
C. 具有高度的敏锐感，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
D. 聪明伶俐
答案:

4.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A. 扮可怜
B. 头碰头
C. 疲劳战
D. 设宴席
答案:

5.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）
A. 威风凛凛
B. 态度温和
C. 能言善讲
D. 无动于衷
答案:

6.礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（）
A. 回马枪
B. 磨时间
C. 扮菩萨
D. 空城计
答案:

7.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）
A. 脸部表情
B. 顺理成章
C. 对方不讲理
D. 口头表述
答案:

8.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（）
A. 军事用语
B. 商业法律用语
C. 外交用语
D. 文学用语，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
答案:

9.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。
A. 有的放矢和对症下药
B. 适时
C. 因人而异
D. 攻其不备
答案:

10.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
A. 外交用语
B. 文学用语
C. 军事用语
D. 商业法律用语
答案:

11.商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A. 形象原则
B. 进度原则，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
C. 用人唯贤原则
D. 业务实力原则
答案:

12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）
A. 人员调度
B. 人员使用
C. 人员培训
D. 人员防范
答案:

13.谈判手的感情表现形式可归纳为（）
A. 身体表达
B. 眼神动作
C. 面部表情
D. 言语表达
答案:
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14.约束谈话距离的因素有（）
A. 方便
B. 卫生
C. 眼神
D. 情绪
答案:

15.谈判结束时，所用语句应突出（）
A. 中肯
B. 切题
C. 稳健
D. 态度
答案:

16.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（）
答案:

17.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（）
答案:

18.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（）
答案:
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19.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（）
答案:

20.外交用语是国际商务谈判中的主体用语（）
答案:

21.严谨性是国际商业法律用语的特征之一（）
答案:

22.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（）
答案:

23.对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（）
答案:

24.合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（）
答案:

25.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（）
答案:

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