商务谈判实务_终极测验0
商务谈判实务_终极测验0
试卷总分:100 得分:100
1. 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A. 硬谈判阶段
B. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 价格谈判阶段 答案:
2.推理的形式有（ ）
A. 假设、判断
B. 假设、判断、演绎
C. 类比、归纳、演绎，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
D. 举证、分析、判断
答案:
3.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）
A. 外交用语
B. 文学用语
C. 军事用语
D. 商业法律用语
答案:
4.谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）
A. 霸气
B. 自然个性
C. 脾气
D. 自在个性
答案:
5.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）
A. 对抗式
B. 谦恭式
C. 沉思式
D. 进取式
答案:
6.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）
A. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
B. 投入的谈判人员、时间、态度
C. 投入的谈判人员、态度、策略
D. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
答案:
7.合同条文公正实用的原则表现出（ ）
A. 合法性
B. 平等性
C. 实用性
D. 合理性
答案:
8.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）
A. 货与价的关系
B. 价格高低
C. 技术规格
D. 价格构成
答案:
9.国际商务谈判对手的特点是（ ）
A. 多国性
B. A和B
C. 不确定性
D. 多民族性
答案:
10.所有谈判的共同谈判目标是（ ）
A. 击败谈判对手
B. 划分责、权、利
C. 要求谈清楚
D. 谈出结果
答案:
11.下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）
A. 不满
B. 生气
C. 不欢而散
D. 愤怒
答案:
12.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。
A. 有的放矢和对症下药
B. 攻其不备
C. 适时，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
D. 因人而异
答案:
13.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）
A. 结构分量
B. 复杂程度
C. 交易大小
D. 用语量
答案:
14.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）
A. 突出重点
B. 主次规则
C. 主从规则
D. 带动其他
答案:
15.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ ）
A. 领导
B. 谈判组组长
C. 商务主谈人
D. 项目负责人
答案:
，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
16.国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
A. 谈判手
B. 伦理观念
C. 心理
D. 行为准则
答案:
17.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）
A. 能言善讲，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
B. 无动于衷
C. 威风凛凛
D. 态度温和
答案:
18.对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。
A. 军事----文学----外交
B. 文学----外交----军事
C. 军事----外交----军事
D. 外交----军事----外交
答案:
19.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）
A. 大力施压
B. 不解释就不谈
C. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
D. 引诱、请第三者劝
答案:
20.论证一般由( )三个因素构成。
A. 论题、论据、论证方式
B. 引子、理由、论证方式
C. 引子、理由、收尾
D. 论题、论述、结论
答案:
21.典型的谈判手的自然个性有（ ）
A. 急性子
B. 温善
C. 慢性子
D. 泼辣
答案:
22.对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )
A. 以理克刚
B. 以柔克刚
C. 以严谨求实效
D. 巧用其大
答案:
23.商务谈判的当事人包括（ ）
A. 委托人和受托人
B. 台上谈判人员
C. 台下人员
D. 业务员和老板
答案:
24.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）
A. 引用标准
B. 经济标准
C. 司法标准
D. 地域标准
E. 自主原则
答案:
25.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
A. 进度原则
B. 形象原则
C. 业务实力原则
D. 用人唯贤原则
答案:
发表于 2024-8-14 18:27:29
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