商务谈判实务_形考作业二0
商务谈判实务_形考作业二0
试卷总分:100 得分:100
1. 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ ）
A. 项目负责人
B. 谈判组组长
C. 领导
D. 商务主谈人 答案:
2.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）
A. 答得准确，适时适度，出言不悔国开形成性考核答案
B. 答得对方满意、己方不吃亏
C. 万无一失
D. 能答则答、不能答则不答
答案:
3.谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ ）
A. 妥协点、不失误
B. 最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C. 己方利益最大化
D. 有胜利感、更有利益
答案:
4.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
答案:
5.国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
A. 伦理观念
B. 心理
C. 行为准则
D. 谈判手
答案:
6.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）
A. 对抗式
B. 谦恭式
C. 进取式
D. 沉思式
答案:
7.下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）
A. 生气
B. 不欢而散
C. 不满
D. 愤怒
答案:
8.谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）
A. 霸气
B. 自然个性
C. 脾气
D. 自在个性
答案:
9.国际商务谈判对手的特点是（ ）
A. 多民族性
B. A和B
C. 不确定性国开形成性考核答案
D. 多国性
答案:
10.论证一般由( )三个因素构成。
A. 论题、论述、结论
B. 引子、理由、论证方式
C. 引子、理由、收尾
D. 论题、论据、论证方式
答案:一网一平台答案
11.直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）
A. 自信心，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
B. 关系
C. 现场考察次数
D. 实力
答案:
12.以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）
A. 交易主人胆大与胆小的矛盾关系
B. 对逆顺境的处理方式
C. 受托人和委托人的关系
D. 自身实力与借助外界力量的关系
答案:一网一平台答案
13.确定还价起点的三个因素是（ ）
A. 交易物的客观成本
B. 成交预算
C. 谈判双方的态势
D. 准备还价的次数
答案:
14.谈判中可能会需要下列那些人才（ ）
A. 语言人才
B. 管理人才
C. 技术人才
D. 工程设计人才
答案:
一网一平台答案
15.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）
A. 思想水平
B. 工作作风
C. 领导能力
D. 业务水平
答案:
发表于 2024-8-14 18:27:21
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