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题目：商务谈判中，让步的基本原则包括（）

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发表于 2023-11-7 07:06:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
正确 答案：微信搜索【广开搜题】公众号     广东开放大学作业考试形成性考核参考答案

广东开放大学 2023年 秋 季招生简章

商务谈判中，让步的基本原则包括（）

题型：多选题

参考答案：不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步,让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用,整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略


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