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题目：商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）有重名 745850

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发表于 2023-11-7 07:16:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

正确答案：微信搜索【广开搜题】公众号广东开放大学作业考试形成性考核参考答案

广东开放大学 2023年秋季招生简章

商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）

题型：多选题

参考答案：见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价,疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议,休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

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