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发表于 2023-4-4 09:40:23
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判断题 练习 易 若想在谈判中出奇制胜，需要具有的心理素质是观念独特。 T 2
判断题 练习 易 获得准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的决定因素。 F 2
判断题 练习 易 对谈判对手进行资信状况调查研究，是谈判后准备工作极其重要的一步。 F 2
判断题 练习 易 谈判目标可分为三个层次，第一是必须达到的目标；第二是可能达到的目标；第三是最高目标。 T 2
判断题 练习 易 自我评估容易出现两种偏向，分别为：一是过高估计自身实力，看不到自身的弱点；二是过低评估自身的实力，看不到自身的优势。 T 2
判断题 练习 易 进行集体谈判时采用的策略是个人策略。 F 2
判断题 练习 易 避免正面冲突的策略是换位策略。 T 2
判断题 练习 易 稳健策略是指在谈判中用来与对方快速磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。 F 2
判断题 练习 易 一般情况下，邀约有正式与不邀约之分。 F 2
判断题 练习 易 要约和承诺是合同磋商得两个主要程序。 T 2
判断题 练习 易 谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成一个完整的谈判过程。 T 2
判断题 练习 易 谈判主体指谈判双方指定的对象。 F 2
判断题 练习 易 成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于控制自我和观察别人。 T 2
判断题 练习 易 准确可靠的商务谈判信息只包括市场信息和谈判对手信息。 F 2
判断题 练习 易 商务谈判策略的内容是策略运筹的核心。 T 2
判断题 练习 易 形成良好开局结构的原则就是要乐意接受对方的意见。 F 2
判断题 练习 易 商务谈判的主要内容有价格、交货期、付款方式、保证条件。 T 2
判断题 练习 易 商务合同指在相互间明确其中一方的权利和义务关系的协议。 F 2
判断题 练习 易 对商务谈判行为有着重要的影响的是商务谈判心理。 T 2
判断题 练习 易 合同的转让就是指合同权利的转让。 F 2
判断题 练习 易 对商务谈判人员的管理，包括人事管理、组织管理等。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判大体包括四个阶段，即：开局阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判策略的特征主要有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判准备工作包括谈判背景调查、谈判组织准备、谈判计划的制定。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判策略的随机性是指不用根据谈判过程的具体情况，就可以改变策略表达的做法。 F 2
判断题 练习 易 发盘在以下三种情况下即告终止，也就是发盘人不再受该盘：一是过期；二是拒绝或还盘；三是发盘的撤销和撤回。 T 2
判断题 练习 易 决定商品谈判成败得失的关键是结束阶段。 F 2
判断题 练习 易 在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是技术人员。 F 2
判断题 练习 易 谈判中最困难、最紧张的阶段是结束阶段。 F 2
判断题 练习 易 一般来说，妥善处理谈判僵局的策略和技巧是：尽量避免、协调化解。 T 2
判断题 练习 易 直接涉及谈判效率的因素是谈判议程 T 2
判断题 练习 易 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即：美国式报价和日本式报价。 F 2
判断题 练习 易 一个成功的谈判方案应该做到简明、具体和灵活。 T 2
判断题 练习 易 法人只具备三个条件即是法人必须有自己的财产。 F 2
判断题 练习 易 根据国内外谈判经验，谈判队伍的人数规模一般在7人左右。 F 2
判断题 练习 易 在采用保留式开局策略时要以诚信为本，即向对方传递的信息可以使模糊信息，但不能是虚假信息。 T 2
判断题 练习 易 在谈判中有出奇制胜效果的策略是突然提出时间限制。 T 2
判断题 练习 易 正文、尾部及附件组成商务合同。 F 2
判断题 练习 易 对谈判信息资料的处理主要有两个环节：一是对资料的整理与分类，二是对信息资料的交流与传递。 T 2
判断题 练习 易 商务主谈人要对合同技术条款的完整性、准确性负责。 F 2
判断题 练习 易 在商务谈判中，最困难、最紧张的阶段是结束阶段。 F 2
判断题 练习 易 报价阶段的策略主要体现在以下三个方面：即报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判中的焦点是技术因素。 F 2
判断题 练习 易 商务礼仪的目的包括：提升个人的素养、方便个人交往应酬、有助于维护企业形象。 T 2
判断题 练习 易 商务谈判人员的道德素质要求是团队合作、忠于职守、平等互利。 T 2
判断题 练习 易 谈判语言运用的基本原则有：准确性、针对性、灵活性、适应性。 T 2
判断题 练习 易 谈判成功的关键是注重价格。 F 2
判断题 练习 易 在一场谈判中，时间有三个关键变数，即：开局时间、间隔时间、截止时间。 T 2
判断题 练习 易 谈判的主题是指参加谈判的目的、对谈判的期望值和期望水平。 T 2
判断题 练习 易 让步原则所包括的内容包括：目标价值最大化原则、刚性原则、时机原则、清晰原则、弥补原则。 T 2
简答题 练习 易 商务谈判策略的作用是什么 "(1)得当的商务谈判策略是实现谈判目标的桥梁。
(2)商务谈判策略是实现谈判目标的有力工具。
(3)商务谈判策略是谈判中的“筹码”。
(4)商务谈判策略具有调节和稳舵的作用。
(5)商务谈判策略具有引导功能。" 10
简答题 练习 易 如何确定谈判议题 确定谈判议题时首先要将于本次谈判有关的问题罗列出来；其次将罗列出来的各种问题进行分类，确定问题重要与否，与己方的利弊关系；最后，将对方有利的问题列为重点问题加以讨论，对己方不利的问题应尽量回避，这将有助于己方在谈判中处于主动地位。但回避不等于问题不存在，因此还要考虑到当对方提出此类问题时，己方采取的应付对策。 10
简答题 练习 易 简述主场谈判的优点 "主场谈判的优点包括：
(1)谈判时可以自由使用各种场所；
(2)以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境；
(3)可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜集和查询有关资料；
(4)谈判遇到意外时，可以直接向上级请示。" 10
简答题 练习 易 日本式报价战术的做法是什么 日本式报价战术的做法是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种价格一般是以卖方最有利的结算条件为前提，并且，在这种低价格交易条件下，卖主就会相应提高价格。日本式报价术一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其他卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买方原有的市场优势不复存在了，买方想要达到一定需求，只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现。 10
简答题 考试 易 简述谈判组织的构成原则 "谈判组织的构成原则有：
(1)知识互补。知识互补包含两层意思：一是谈判人员各具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。
(2)性格协调。谈判队伍中的谈判人员要互补协调，将不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
(3)分工明确。谈判班子每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。每个人都有自己特殊的任务，不能工作越位，角色混淆。" 10
简答题 考试 易 在选择开局时间时，要考虑的因素有哪些? "(1)准备的充分程度。在安排谈判开局时间时要注意给谈判人员留有充分的准备时间，以免到时仓促上阵。
(2)谈判人员的身体和情绪状况。谈判是一项精神高度集中，体力和脑力消耗都比较大的工作，要尽量避免在身体不适、情绪不佳时进行谈判。
(3)谈判的紧迫程度。尽量不要在自己急于买进或卖出某种商品时才进行谈判，如避免不了，应采取适当的方法隐蔽这种紧迫性。
(4)考虑谈判对手的情况。不要把谈判安排在让对方明显不利的时间进行，因为这样会招致对方的反对，引起对方的反感。" 10
简答题 考试 易 西欧式报价战术的做法是什么? 西欧式报价战术的做法是：首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成交易。这种报价方法只要能够稳住买方，往往会有一个不错的结果。 10
简答题 考试 易 简述国际商务谈判的基本原则 "(1)平等互利的原则。(2)灵活机动的原则。(3)友好协商的原则。(4)依法办事的原则。
(5)原则和策略相结合的原则。" 10
简答题 练习 易 形成良好开局结构的原则有哪些？ "(1)提供或享受均等发言机会。
(2)讲话要尽量简洁、轻松。
(3)要进行充分的合作。
(4)要乐意接受对方的意见。" 10
简答题 练习 易 简述破题期间需要注意的问题有哪些？ "(1)行为和语言不要太生硬。
(2)不要紧张。
(3)不要急于进入正题。
(4)不要与谈判对方较劲。
(5)不要举止轻狂。" 10
简答题 练习 易 谈判气氛的类型有哪些？ " 谈判气氛就是谈判双方进入谈判场所的方式，目光、姿态、动作、谈话等一系列有声和无声的信号，在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映，大体有以下几种类型：
(1)冷淡、对立、紧张的谈判气氛。
(2)松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。
(3)热烈、积极、友好的谈判气氛。
(4)平静、严肃、严谨的谈判气氛。" 10
简答题 练习 易 在谈判的还价期，语言运用上要遵循的要领包括哪些内容？ "(1)在语言风格上，要力求表现出坦诚、恳切和正直。
(2)在表述不同意见时，要就事论事，就理论理。
(3)在劝说对方接受己方观点时，要多采取非直接的方式，使对方感到己方始终立足于平等互惠、利益均沾的公正立场，而不是在为己方的私利斤斤计较。
(4)在讨论分歧意见时，要求同存异，避免对峙。
(5)在冷漠艰苦的谈判中，为了暂时调节一下紧张沉闷的气氛，也可以偶尔运用一些幽默诙谐的语言，为谈判增添一些轻松愉快的气氛，使人们能够在一笑之余，把绷得太紧的心弦放松一下。" 10
简答题 练习 易 简述国际商务谈判的特殊性 "国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
(1)政治性强。
(2)以国际商法为准则。
(3)坚持平等互利的原则。
(4)谈判的难度大。" 10
简答题 练习 易 简述商务谈判的原则 "商务谈判的原则可以总结为以下四条：
(1)守法原则。
(2)诚信原则。
(3)平等互利原则。
(4)相容原则。" 10
简答题 练习 易 产生僵局的原因有哪些? "(1)谈判中形成一言堂或一方保持沉默或反应迟钝。
(2)主观或客观的反对意见。
(3)存在偏见或成见。
(4)淡判中滥施压力和设置圈套。
(5)外部环境发生变化。" 10
简答题 练习 易 简述破解僵局的技巧 "破解僵局的技巧有以下几点：
(1)在坚定中积极让步。
(2)声东击西的妥协术。
(3)突然提出时间限制。
(4)揭示谈判破裂的后果。" 10
简答题 练习 易 简述商务谈判的特点 "商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它主要有以下特点：
(1)以获得经济利益为目的。
(2)以价值谈判为核心。
(3)注重合同条款的严密性与准确性。" 10
简答题 练习 易 如何培养商务谈判人员的素质? " (1)勤奋学习，加强理论修养。勤奋学习，加强理论修养，是谈判者培养良好素质的必
由之路。同时也使谈判者奠定自己的坚实基础。
(2)努力锻炼，勇于实践。努力锻炼，勇于实践，是谈判者增长见识，提高才能的最直接、最实际的途径。
(3)使自己成熟。要想成为一个优秀的谈判人才，还必须独善其身，培养起自己适应谈判的健康、成熟的性格。" 10
简答题 练习 易 坚持集体主义和团队作战的意识，可收到什么好的效果? "坚持集体主义的团队作战的意识，可以收到以下效果。
(1)减少暴露己方弱点的机会。
(2)增强己方谈判的整体力量。
(3)一致对外，积极主动。" 10
简答题 练习 易 商务谈判策略的构成要素有哪些? "商务谈判策略的质的规定性包括其内容、目标、方式和要点等四大方面。
(1)商务谈判策略的内容是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
(2)商务谈判策略的目标是指策略要完成的特定任务，表现为谈判本身追求什么，避免什么。
(3)商务谈判策略的方式是指策略表现的形式和方法。
(4)商务谈判策略的要点是指实现策略目标的关键点之所在。需要注意的是，有的策略要点不止" 10
答案来源：www.ybaotk.com |
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