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试卷总分：100 测试时间：60
一、单项选择题（共 10 道试题，共 50 分。）
1. 某机械生产长急需一批组装原件，某日该负责人打来紧急电话，让你马上赶往他下塌处商谈大量采购事宜。由于该负责人有重要事情需要处理，不能在此地停留，1个小时后，他将飞往其他地方。你到达酒店的时候，离他离开此地的时间刚好还剩半个小时。他向你表示，如果你能以最低价格供应，他愿意与你签订为期 2 年的供需合约。在这种情况下你的最佳做法是（）。 A. 提供最低价格
B. 提供稍高于最低价格的价格
C. 拖延
D. 祝他旅途顺利，告诉他回去后再与他联系
2. 某公司需要扩大生产规模，决定购买 100 台某型号机床。在与某生产商进行洽谈时，为了以较低价格购买这批机床，谈判开始时，为了制造出竞争局面，你会怎样陈述？（） A. 我方只愿意以每台机床 5000 元的价格购买
B. 我能够找到每台机床低于 5000 元的厂商
C. 每台机床 5000 元是一个很公平的市场价格
D. A公司愿意以每台机床5000元的价格与我方合作,但是鉴于与贵方的长期合作关系,我方更愿意与贵方签订购买协议
3. 拒绝谈判对手时，在力所能及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，使用了哪种方法？（） A. 迂回补偿法
B. 移花接木法
C. 肯定形式法
D. 幽默拒绝法
4. 形成谈判僵局的原因不包括（） A. 偏见因素
B. 立场观点争执
C. 一方过于强势
D.网络沟通
5. 客户沟通的原则不包含（）？ A. 客户中心原则
B. 倾听原则
C. 禁忌语原则
D. 卑躬屈膝原则
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发表于 2022-9-9 17:15:49
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