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中图分类号：F113 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2011）12-083-01
摘 要 目前中国企业利用网络来做营销已经是常见的事，但是还是存在很多问题，和发达国家相比还存在一定差距，近几年虽然国家多网络技术发展投资较大，但是在网络营销战略上来说还是处于一个刚刚起步阶段，很多地方需要完善，作为一个企业应该知道借助在现在良好的网络发展势头，树立一个正确的网络营销策略。
关键词 现代企业 网络 营销 策略
一、前言
中国现代企业的发展可以说是决定着中国经济发展的关键所在，而企业的发展必须加快资金的流通，贸易的通畅，所以中国政府投资巨大资金来做中国网络的建设，希望企业能在一张巨大的网络平台里面实现自由贸易，雅国界贸易，所以中国企业比必须抓住现在的机会利用网络平台打好网络贸易战，突破原有的贸易模式，大胆的融入到网络贸易中去，不断的汲取资金来壮大自己，发展自己。
二、企业网络营销现状
（一）网站建设稳步发展
展开网络营销的基础平台就是企业网站，一个优秀的企业网站的建立使推动网络营销的强大动力，数量上的稳定增加是企业网站发展的首要表现，其次是在企业所在的一些专业领域必须体现出较高的专业性和较明显的行业特征，中国的企业目前在网站的维护上获得了一些成绩，但是网站最主要的是功能性，很多企业在网站的建立的时候出现华而不实的情况，这是必须注意的，总体来说网站的建设情况还是值得肯定的。
（二）传统销售渠道仍占主导
很显然，在开拓网络营销服务市场、传播网络营销服务的概念传统的渠道发挥了巨大的作用，然而完全依赖代理商销售渠道的网络营销、更甚者强制控制代理商销售渠道的行为，这样的制度严重限制了网络营销的运作范围，限制了网络营销的高效便捷、雅地理区域限制等优点，使得网络营销产品的优势雅法充分表现出来，并且出现了网络营销服务商自己不能采用网络营销手段的矛盾。
（三）网络广告市场高速发展
在中国很多研究机构调查可知，网络广告的市场在迅速扩张，这个也是必然的趋势，中国在2011年9月的调查显示全中国上网的用户达到了5亿，这意味着网络的市场已经做大了，这个平台可以衬得起网络营销的高速发展，也给中国企业投资网络营销带来的巨大诱惑力，国家政府在网络营销方面的规章制度也越来越健全。
（四）网络销售环境日益成熟
网络营销给很多人带来了便利，消费者的利益能够在网络上实现最大化，这个是网络营销的一个最大的特点，传统的网络营销停留在信息传递的层次，这是因为网络环境不太成熟的关系，而现在网络的建设、法制的建设、商品质量的提升都在一步一步的前进，上网用户的数量也大大的增加，各种售后服务也越来越健全，由此可见网络营销的环境日益成熟。
（五）会员制营销广泛应用
目前各种网络联盟也在网络世界中崛起，尤其是国内的大型网络公司建立之后获得了巨大的商业价值，这使得电子商务越来越受到重视，也扩展到其他网络服务领域，现在比较流行的网络会员制的营销策略是一种相对独立的商业模式，这种会员形式基本上再每个网站上都被利用了，而加以很多复杂的内容吸引上网者，这种会员制的营销方式确实非常的适合中国的消费群。
（六）网络营销新概念层出不穷
目前在国内很多知名的网站都提供了一种十分简易的、傻瓜化的个人信息发布方式，这就是当前十分流行的微博，所有人都可以完成免费的注册、写作、发送、刷新个人的网页创建，充分利用了超文本的链接技术，达到网络的互动、动态的更新的效果，这让写微博的人不停的可以再网络的信息海洋中获取任何你想要的信息，这样就可以网络营销提供更加灵活的、迅速的、实时的途径。
三、我国企业发展网络营销的对策
“底子差、效能低、基础薄”是目前中国大部分企业网络营销现状，因为企业的起步较晚，发展阻力大，管理观念理论和实际上有脱节，经营调节、购买能力、使用环境、员工素质、信息资源获取的意识都不是很理想。另一个就是企业的信息共享程度低，可以有效地利用网络的资源稀少，在中国很多企业的信息化建设相对大企业来说是落后的。
（一）开展诚信营销，配合信用环境建设
由于网络是一个新兴的市场，很多方面的规范并做的不到位，整个体系不健全，一切不讲诚信、竭泽而渔的做法必然导致网络市场的颓败。在传统的经济时代人们已经认识到诚信在经营中的重要性，“民雅信不立，国雅信不强。”所以诚信是一切商务行为的基础，在网络中更加应该遵守诚信的原则，同时必须借助公安、检测、工商等国家权利部门来进行监督，只有诚信营销理念的成功才能促使网络营销的发展。
（二）谨慎实施网络营销新技术
其实在中国电子商务的操作环境并不是那么理想，不是所谓的前景大好一遍，还有很多制度不够完善，支付手段不健全，网络营销的一些产品并不是像宣传的那样，这样的现状可能在短时间是雅法改善的，那么在实施网络营销技术的时候必须选择可靠性高的技术来作为营销的支撑。
（三）充分利用网络资源，互补网络渠道
企业的网络营销应该从网络服务模式上寻找新的突破途径，真正的让企业在网络上找的新的价值点，企业网络营销模式的创新包括内容创新和业务创新。在内容创新上，行业网站将慢慢从自上而下的管理过渡到自下而上的组织。
（四）有效结成企业网络联盟
传统经济最重要的形态就是垄断和竞争，那么在网络经济中合作与结盟是最重要的趋势，建立合理的营销理念，加强行业间的网络联盟是把企业做强做大的必经之路，网络信息和数据库技术的发展，不仅使得管理的宽度加大企业组织呈扁平化，同时，它还将影响到企业价值链的打造。
四、总结
企业不仅要坚持传统的营销而且还要将传统的营销和网络营销进行充分的整合，这样可以让消费者参与营销，也把各类互联网技术与新的营销方式结合在一起，使得让企业和消费者之间充分沟通的目的，这样使得中小企的营销活动更加符合市场的规律。利用网络的互动性、实时性等特点在营销过程中开发出符合当前国家和企业情况的网络营销新方式、新策略。
参考文献：
[1]费玉莲.面向电子商务的谈判支持系统研究.浙江工商大学.2011.
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发表于 2020-6-29 21:01:45
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