试卷总分：100 测试时间：90分钟
剩余时间：89分36秒
一、单项选择题（共 10 道试题，共50 分。）
1. 渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率是（）.
A. 销售利润率
B. 资产收益率
C. 存货周转率
D. 资产周转率
满分：5 分
2.
企业将产品卖给国外出口商或委托出口代理商代理出口的形式是（ ）。
A. 直接出口
B. 间接出口
C. 外包
D.
合同制造
满分：5 分
3. 哪一种渠道关系中，系统会形成一个核心，并且渠道成员目标趋于一致？（）
A. 水平型
B. 松散型
C. 管理型
D. 契约型
满分：5 分
4. 厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。
A. 独家代理
B. 多家代理
C. 佣金代理
D. 买断代理
满分：5 分
5. 渠道冲突的根本原因不包括（）。
A. 价格原因
B. 角色不一致
C. 决策权分歧
D. 期望差异
满分：5 分
6. 渠道冲突的直接原因不包括（）.
A. 价格原因
B. 角色不一致
C. 存货水平
D. 争占对方资金
满分：5 分
7. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势.
A. 集成化
B. 扁平化
C.
品牌化
D. 伙伴化
满分：5 分
8. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）
A. 渠道竞争
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 水平渠道竞争
满分：5 分
9. 厂商激励代理商的最高形式是（）。
A. 物资激励
B. 代理权激励
C. 精神激励
D.
一体化激励
满分：5 分
10. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
A. 时间效用
B. 形式效用
C. 地点效用
D. 占有效用
满分：5 分
二、判断题（共 10 道试题，共 50分。）
1. 企业产品若是处于投入期或是成长期时，还是采取佣金代理方式为好。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. 一般认为：传销是多层次的直销，而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 在连锁经营中，总部与分店之间存在着法律合同关系。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此使用的中间商越多，渠道效率就越高。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 厂商激励代理商的手段很多，其中，厂商向代理商技术授权的方式属于代理权激励。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 经销商按其销售对象可分为两大类型：批发商和零售商。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分 | 
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发表于 2021-11-20 22:50:13
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发表于 2022-3-15 08:48:53
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