0 22《现代谈判学》20秋西南大学在线作业答案参考

bb20920d · 发表于 2020-10-1 11:07:15

0 22 现代谈判学
1.[单选题] 需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种
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A.反映
B.表象
C.反馈
D.表达
2.[单选题] 谈判成功的首要条件是(　　　)
A.灵活
B.真诚
C.平等
D.守信
3.[单选题] 没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（ ）
A.B.作风民主
B.法纪严明
C.立场坚定
D.勇于奉献
4.[单选题] 人民使用谈判一次，主要含义是指（ ）
A.谈判艺术
B.谈判策略
C.谈判理论
D.谈判实践
5.[单选题] 谈判沟通的主要目的是（）

A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
.[单选题] 导致谈判僵局雅法打破的主要原因是（）

A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制
1.[单选题] 在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判
8.[单选题] 对谈判者最有利的理想目标是（）

A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
9.[单选题] 谈判客体是指（ ）

A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
10.[单选题] 让步的实质是（）

A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
11.[单选题] 通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
12.[单选题] 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）

A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
13.[单选题] 与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（ ）
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A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性
14.[单选题] 在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）

A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
15.[单选题] 在进餐时不谈生意的是（）

A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
1 .[单选题] 谈判的本质是（）

A.交流信息
B.沟通思想
C.满足需求
D.利益交换
11.[单选题] 故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（ ）

A.歪曲语境
B.言实相悖
C.偷换概念
D.雅中生有
18.[单选题] 下列不属于最基本的搜集信息的方法是（）

A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法
19.[单选题] 历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（ ）

A.官方事务谈判
B.B国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判
20.[单选题] 货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（ ）

A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款
21.[单选题] 中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ ）

A.廉洁正直
B.勇于奉献
C.坦诚守信
D.立场坚定
22.[单选题] 在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）

A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针
23.[单选题] 经贸谈判的目的是（ ）

A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易
24.[单选题] 对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（ ）

A.调查研究
B.循序渐进
C.做出抉择
D.承前启后
25.[单选题] 软式谈判即（ ）

A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判
2 .[单选题] 谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（ ）

A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象
21.[单选题] 在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是

A.美国人
B.中国人
C.日本人
D.英国人
28.[单选题] 最后选定的谈判方案，应该是
A.结构严谨纲目分明的经验分析
B.结构严谨纲目分明知觉判断
C.结构严谨纲目分明目标设计
D.结构严谨纲目分明的逻辑证明
29.[单选题] 斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从( )

A.制定科学的谈判方针开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.创造良好的谈判气氛开始
D.遵循缜密的谈判原则开始
30.[单选题] 下列属于施加或消除压力的策略技巧的是

A.四面出击
B.揭示弊端
C.投石问路
D.制造僵局
31.[单选题] 我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）

A.F.田志华
B.牟传琳
C.李明新
D.李湘军
32.[单选题] 技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A.政治谈判的类型
B.科技谈判的类型
C.经贸谈判的类型
D.军事谈判的类型
33.[单选题] 休假期间不谈业务的是（ ）
A.美国人
B.日本人东财答案请进 ybaotk.com 联系 Q:1 418 1 40
C.韩国人
D.北欧人
34.[多选题] 谈判行为受到多方面的约束，主要有（）

A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律
35.[多选题] 适用营造高调气氛的策略有（）

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
3 .[多选题] 影响谈判的决定性因素有（）

A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力
31.[多选题] 形成谈判威胁的要素有（）

A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
38.[多选题] 打破谈判僵局的技巧有（）

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法
39.[多选题] 文化差异对谈判产生的影响表现为（）

<br
A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标
40.[多选题] 动机的含义可以分解成（）
A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡
41.[多选题] 记录人员的记录内容主要包括（）

A.双方发言人的姓名
B.发言中提出的条件
C.双方争论的焦点
D.谈判双方合同的财务分析表
E.双方的表情动作
42.[主观填空题] 开局阶段的重要作用： 、 、 、 。
A.
43.[主观填空题] 初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。
A.
44.[主观填空题] 194 年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了 。
A.
45.[主观填空题] 现代谈判学是 、 、 的一门综合性边缘学科。
A.
4 .[主观填空题] 是谈判成功的首要条件。
A.
41.[主观填空题] 奴隶社会中后期产生了主要解决安全需要的 和 。
A.
48.[主观填空题] 、 、 三大经济支柱相继问世，为世界经济构建了较为合理的公平竞争、互惠互利的机制。
A.
49.[主观填空题] 谈判是一种 、 、 的社会现象。
A.
50.[主观填空题] 谈判的基本程序 、 、 、 、 。
A.
51.[主观填空题] 是原始社会晚期谈判的主要形式。
A.
52.[主观填空题] 谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是
A.
53.[主观填空题] 谈判也叫做事实谈判法。
A.
54.[主观填空题] 谈判需要理论”的代表人物是
A.
55.[主观填空题] 第四产业即 异军突起，开拓着经济发展的新领域
A.
5 .[主观填空题] 根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是
A.
51.[主观填空题] 谈判准备阶段应做好四项工作： 、 、 、 。
A.
58.[主观填空题] 谈判的目的是为了 、 、 。
A.
59.[主观填空题] 采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于雅辜者的心理
行为，是心里防御对行为影响中的

A.
0.[主观填空题] 谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即 才能达成协议。
A.
1.[主观填空题] 契约可以分为： 和 。
A.
2.[问答题] 试述谈判让步的实质与原则。
A.
3.[问答题] 简述决策在谈判中的重要作用
A.
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AileenDub · 发表于 2022-3-14 05:47:01

一体化电大平台形考作业可以做吗？

664956729 · 发表于 2022-3-14 13:09:44

一体化电大平台形考作业可以做吗？

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