奥鹏2023年春东财《现代推销学》单元作业一答卷非免费答案

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东财《现代推销学X》单元作业一
试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)

1.( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。

A.基本需求

B.期望型需求

C.兴奋型需求

D.负需求

答案:


2.推销活动的目的是要推销产品的（ ）。

A.价值

B.价格

C.质量

D.使用价值

答案:


3.关于推销的描述，不正确的是（ ）。

A.推销是一种 古老而又普遍的经济现象

B.狭义的推销是营销组合中的人员推销

C.推销是一项专门的艺术

D.推销就是卖东西、让顾客掏钱

答案:


4.（ ）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。

A.求新动机

B.求名动机

C.攀比动机

D.从众动机

答案:


5.顾客方格中（5， 5）是（ ）。

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.防卫型

D.干练型

答案:


6.推销方格中（9, 9）是（ ）。

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.解决问题型

D.推销技术型

答案:


7.根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。

A.既关心购买行为又关心自己

B.既关心推销人员又关心自己

C.既关心推销人员又关心购买行为

D.既不关心自己又不关心推销人员

答案:


8.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。

A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员

B.软心肠型顾客事不关己型推销员

C.干练型顾客与推销技术导向型推销员

D.防卫型顾客与顾客导向型推销员

答案:


二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)

9.组织购买成员包括（ ）。

A.供应商

B.使用者

C.决策者

D.采购者



10.推销具有（ ）。

A.主动性

B.随意性

C.互动性

D.互利性

答案:


三、答案来源：雅宝题库网（www.ybaotk.com） (共 10 道试题,共 50 分)

11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）

答案:


12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）

答案:


13.推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）

答案:


14.现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ）

答案:


15.营销对需要的形成能直接控制。（ ）

答案:


16.推销能加速社会再生产。（ ）

答案:


17.便利品的单价通常比较高。（ ）

答案:


18.在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（ ）

答案:


19.组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通过，都难以达成交易。（ ）

答案:


20.要成功地推销商品，推销员首先必须成功推销自己的企业。（ ）

答案:
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