建筑工程预算与项目竞争投标策略的研究

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摘要：在建筑工程预算与项目竞争投标的过程中，采用科学的策略和合理的方式，能够有效的提高建筑施工企业中标的可能性，确保企业在激烈的市场竞争中保持快速稳步的发展。本文分析了建筑工程预算与项目竞争投标策略的重要性，并提出了建筑工程预算与项目竞争投标的有效策略。
　　关键词：建筑工程 预算编制 竞争投标 策略
　　建筑工程预算与项目竞争投标的策略直接关系着建筑施工企业能否在竞标的过程中成功中标，同时，合理的策略也可以确保企业取得良好的经济收益，对保证企业的快速稳步发展有着积极的促进作用。
　　1 建筑工程预算与项目竞争投标策略的重要性
　　随着我国建筑行业的快速发展，行业内部的市场竞争也在不断加剧，如何在建筑项目的招投标过程中以合理的工程预算与巧妙的投标策略脱颖而出，是保证建筑施工企业在激烈的市场竞争中得以快速发展的关键。当前我国建筑行业招投标的过程主要采用的是公开招标、公平竞争的方式，只有大胆创新，灵活的采取正确的投标策略，才能够保证施工企业击败众多的竞争者，成功中标。
　　在竞争投标的过程中，工程预算的制定是确保建筑施工单位得以中标的关键，如果工程预算制定过高，则会降低单位的竞争力，从而丧失参与竞标的资格，而预算编制过低，又会导致报价不符合工程招标中关于合理低价的要求，浪费宝贵的竞争投标机会，而即便能够成功中标，企业也会因过低的报价而难以获得利润，甚至造成经济损失。因此，如何在建筑工程公开招标的过程中合理的编制工程的预算，在保证建筑施工单位的成功竞标的同时，确保施工单位经济收益的最大化，是建筑施工单位在竞争投标的过程中需要重点考虑的问题。
　　即便制定了合理的工程预算，如果未能采取科学的竞争投标策略，也会降低企业的中标几率。因此，只有做好充分的准备、制定完备的策略、巧妙的利用多种竞争方法，才能够保证建筑施工企业在激烈的竞争中脱颖而出，成功中标。
　　2 建筑工程预算与项目竞争的有效策略
　　2.1 建筑工程的预算编制与报价策略 建筑工程的预算编制是一项十分演进的工作，对专业工作人员的业务水平要求较高，工作人员需要充分掌握预算编制各项环节的要点，并详细的搜集工程建设相关的各项资料，深入的了解工程所在地的地质状况、水文条件、气候特点、地方法规、交通状况、物价水平等多种影响工程预算的因素，同时详细的分析工程的设计图纸和相关要求，结合实际的工作经验进行多方的计算，才能够确保工程的预算准确的反映出工程的实际成本，保证工程预编的编制质量，使企业在竞标的过程中占据优势。
　　2.1.1 工程预算的编制要点 在编制工程预算的过程中，首先应当准确的掌握定额的内涵、工程施工的内容与工艺流程、工程项目的相关资料以及工程所在地的具体情况，为预算的编制提供充足的依据，提高预算编制的准确性与代表性。
　　其次，要深入的了解工程的设计图纸，选择恰当的计算方法对工程量进行计算，并以设计人员的角度对图纸进行详细的分析，准确的掌握设计图纸所表达的内涵，并合理的套用单价进行计算，降低工程量计算过程发生失误的可能性。
　　最后，在对工程的预算进行全面的统计时，应当根据前期搜集的资料，依照工程的特点和建设地点的具体情况，从实际出发，有针对性的选择合理的计费标准，使工程的预算在满足工程造价要求的同时，体现出建筑施工企业的竞争力，并确保建筑施工企业能够获得良好的经济收益。
　　2.1.2 工程预算编制与报价的策略 在完成准确的工程预算之后，合理的确定报价的策略也是确保企业成功中标的关键。首先，应当根据工程的预算确定科学的投标基价，并对其进行分析，同时加以适当的调整，确保基价制定的准确雅误。在保证基价准确合理后，便需要确定工程的报价，目前我国建筑工程的招投标环节，大多采用复合标底的方法来确定工程的中标价格，所以工程的报价对企业能够中标具有至关重要的影响。在制定工程报价的过程中，应当对其他竞标单位的具体情况进行详细的分析，并掌握招标单位的具体情况，从而推断出投标者出价的波动范围。建筑施工企业应根据自身的实际情况以及工程的成本来确定工程的保本价，确保工程报价不得低于此价格。最后，在对以上因素进行综合考虑后，建筑施工单位需要确定工程的最终报价，使报价满足企业盈利的要求，同时又具有良好的竞争性，增加企业的中标机会。
　　2.2 建筑工程的竞争投标策略分析 在制定出合理的工程报价之后，合理的运用竞争投标的策略能够进一步的提高建筑施工企业中标的可能性。常见的投标策略包括低价竞标策略、雅利润竞标策略以及高价盈利策略，正对企业面临的不同情况，选取适当的竞标策略，可以让企业在成功中标的同时获得良好的经济收益，从而增强企业的市场竞争力，确保企业在激烈的市场竞争中得以保持快速平稳的发展态势。因此，在制定投标策略之前，应当做好投标前期的准备工作，详细的了解其他竞标单位的具体情况，为投标策略的知情提供充分的依据。同时也要对招标的企业进行有针对性的分析，并立足于企业自身的状况，确定竞争投标策略的选取方向，使企业在竞标的过程中始终保持良好的竞争力，提高企业中标的概率。
　　而在实际的竞标过程中，应当依据事先确定的投标策略来决定竞争投标的报价方法，对多种报价技巧加以灵活的运用，使投标策略发挥其应有的作用，确保企业的中标。常用的投标报价方法可以分为突然降价法、不平衡报价法、开口升级法、多方案报价法以及先亏后盈法等。建筑施工企业应根据工程招投标环节的具体状况，大胆灵活的选择恰当的报价方式，提高企业中标的几率。
　　2.2.1 突然降价法 突然降价法能够有效的迷惑竞争对手，使竞争对手难以揣测企业的投标策略，同时增强企业报价的竞争力，但是在采用突然降价法时，需要注意报价的底线，以免因报价过低而导致企业发生亏损。
　　2.2.2 不平衡报价法 不平衡报价法是在投标报价确定之后，对工程报价的子项目进行合理的调整，适当的调高部分项目的报价，以加快工程款回收的速度，同时降低次要部分的工程报价，以保证投标报价在整体上的平衡。
　　2.2.3 开口升级法 对于一些施工难度较大、工期要求较紧、且竞争对手有限的项目，可以采用开口升级法，降低工程的报价，吸引发包人的注意，从而赢得与发包人进一步商讨的机会，最终赢得其他竞争对手。
　　2.2.4 多方案报价法 在部分放投标的文件中，招标方会允许建筑施工企业提出建议方案，此时，企业可以依据工程的实际情况改变施工的方案，从而增强企业的竞争力。但是在采用此方案的过程中，应当注意确保建筑施工企业对施工方案有充足的把握，减少企业发生亏损的可能性。
　　2.2.5 先亏后盈法 对于部分大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，企业调低一期的总价报低，提高中标的机会，同时利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉、以及施工经验可以在二期的报价中获得盈利。
　　3 总结
　　在参与建筑工程的招投标活动时，合理的采用建筑工程预算与项目竞争投标的策略，能够有效的提升建筑施工企业中标的可能性，同时保证企业获得良好的经济收益，对企业的发展有着重要的意义。
　　参考文献：
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　　[4]熊建友.浅谈建筑工程投标中的预算和报价技巧[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2010，(3).
　　[5]闫丽君.浅析工程施工投标的预算和报价技巧[J].价值工程，2011，(18).
            
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