云南开放大学现代推销技术★（20秋）形考作业1参考

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现代推销技术★（20秋）形考作业1
1.[单选题] 自我介绍接近法,主要面向哪种类型顾客:
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    A.权威者
    B.完美者
    C.合作者
    D.外向者
    答:——A——
2.[单选题] 在获得订单之后,您应该:
    A.高兴地多谢他后才离开
    B.略微交谈他的嗜好
    C.谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
    D.请他到附近去喝一杯
    答:——C——
3.[单选题] 对于竞争者的同类产品,销售员应该:
    A.主动提及竞争者产品并与之比较
    B.当顾客提及时，尽可能回避
    C.当顾客提及时，称赞竞争者产品的优点
    D.表示了解竞争者产品，继续引导顾客关注推销产品
    答:——D——
4.[判断题] 推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。
    A.对
    B.错
    答:————
5.[判断题] 送给顾客的礼物越昂贵,越容易得到顾客的认可。
    A.对
    B.错
    答:————

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