2025-10-09_江苏开放大学商务谈判实务作业答案

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1. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A. 要点
B. 内容
C. 方式
D. 目标
2. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
A. 乐观向上
B. 情绪稳定
C. 观念独特
D. 有求胜心
3. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（ ）。
A. 让步型谈判
B. 主场谈判
C. 客场谈判
D. 中立地谈判
4. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）。
A. 实际需求目标
B. 最低目标
C. 最高目标
D. 可接受的目标
5. 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。
A. 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B. 团队精神
C. 平等互惠的观念
D. 专业知识扎实
6. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A. 直接决定谈判的成败
B. 无作用
C. 间接作用
D. 成为控制谈判过程的手段
7. 需要理论是由（ ）提出的 。
A. 罗杰-费希尔
B. 查勒德-尼尔伦伯格
C. 马斯洛
D. 马什
8. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
C. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
9. 硬式谈判者的目标是（ ）。
A. 达成协议
B. 解决问题
C. 赢得胜利
D. 施加压力
10. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A. 投资谈判
B. 集体谈判
C. 软式谈判
D. 横向谈判
11. 决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A. 谈判人员的组织
B. 谈判对手资信情况的审查
C. 谈判方案的制定
D. 谈判目的的确定
12. 须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。
A. 集体谈判
B. 多边谈判
C. 双边谈判
D. 个体谈判
13. 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。
A. 25岁-40岁
B. 35岁-55岁
C. 30岁-50岁
D. 35岁-40岁
14. 商务谈判胜负的决定性因素在于（ ）。
A. 谈判人员报酬的多少
B. 主谈人员的经验
C. 与对方的友谊
D. 商务谈判人员的素质
15. 模拟谈判是在（ ）中进行的。
A. 经济谈判蹉商阶段
B. 合同条款谈判阶段
C. 国际商务谈判过程
D. 重大谈判准备阶段
16. 商务谈判的核心内容是（ ）。
A. 政治利益
B. 价格
C. 质量
D. 经济利益
17. 促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。
A. 政治的
B. 社会的
C. 生理的
D. 经济的
18. 属于谈判队伍第二层次的有( )
A. 经济人员
B. 主谈人员
C. 速记员
D. 翻译
E. 法律人员
19. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A. 控制好自己的情绪
B. 正确处理和对方的人际关系
C. 创造双赢的解决方案
D. 正确理解谈判对方
E. 注重立场,而非利益
20. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
A. 实用性原则
B. 合法性原则
C. 合理性原则
D. 利己原则
E. 利益最大化原则
21. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
B. 容易被对方了解虚实
C. 可以以礼压客
D. 易于建立心理优势
22. 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
A. 监督谈判程序在法律许可范围内进行
B. 决定谈判过程的重要事项
C. 确认谈判对方经济组织的法人地位
D. 为最后决策提供专业方面的论证
E. 检查法律文件的准确性和完备性
23. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A. 可以以礼压客
B. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
C. 容易被对方了解虚实
D. 易于建立心理优势
24. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )。
A. 利益最大化原则
B. 合理性原则
C. 合法性原则
D. 实用性原则
E. 利己原则
25. 谈判成本包括 ( )。
A. 谈判桌上的成本
B. 合同的制作成本
C. 谈判过程中的成本
D. 谈判的机会成本
E. 履行合同的成本
26. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A. 政治背景
B. 经济的运行机制
C. 政府间的关系
D. 政局稳定性
E. 国家对企业的管理程度
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