黑龙江开放大学商务谈判实务作业答案_已处理_1

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1. 商务谈判是（ ）的一种

A. 外交谈判

B. 政治谈判

C. 经济谈判

D. 军事谈判

2. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。

A. 商品品质

B. 价格

C. 交货条件

D. 售后服务

3. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。

A. 最低价格

B. 合理要求

C. 最低要求

D. 最高要求

4. 商务谈判以（ ）为目的。

A. 达成最低价格

B. 获得经济利益

C. 双方达成协议

D. 建立双方友好合作关系

5. 一般来说，（ ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

A. 书面谈判

B. 口头谈判

C. 个人谈判

D. 小组谈判

6. 国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。

A. 7

B. 3

C. 4

D. 10

7. 按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（ ）。

A. 5

B. 10

C. 13

D. 15

8. 商务谈判的最低要求和临界点指的是（ ）。

A. 最低限度目标

B. 合理目标

C. 最高期望目标

D. 可接受的目标

9. 一般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。

A. 全景模拟法

B. 列表模拟法

C. 讨论会模拟法

D. 以上选项都适用

10. 通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是（ ）。

A. 感情攻击法

B. 有幽默法

C. 称赞法

D. 诱导法