论文《大学生网络服装消费变化对市场营销的影响分析》

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大学生网络服装消费变化对市场营销的影响分析.doc
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适用专业：工商管理


摘 要


网络服装营销具有拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等方面优势，网络服装营销是一种能体现时代发展潮流和趋势的重要销售模式。但是新常态下由于劳动力成本上升、国外市场需求下滑、周边国家兴起和产业模式升级等原因，使国内纺织服装市场持续不景气，出现了严重的寒冬。因此，借鉴国内外经验可以发现，服装网络销售是彻底解决库存问题，促进销售的有效方法之一，因此对服装的网络消费态度与行为进行研究十分必要。
本文在梳理与总结前人研究成果的基础上，通过问卷调查获取数据，探析大学生网络服装消费具有不仅仅满足于基本功能、品牌具有吸引力，但只有在价格合适时才有效、购物行为更明智与口碑作用更显著、服装消费者关注商家的信誉度和交易量的变化特点。探析制约大学生网络服装消费因素分别为服装图片的真实性、服装试穿问题、售后服务、物流配送等，提出建立安全、方便的网络平台、加强品牌观念建设，最后提出特色营销、完善物流配送服务体系和售后服务利用三维图形等网络技术立体展示服装和建立顾客档案等营销相关建议。


关键词：互联网；问卷调查；品牌；物流配送；特色营销





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