电大国开开放大学商务谈判实务（山东）形成性考核 参考答案

bb20920d

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·题目、

一般来说，（    ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

·选项、

书面谈判 

口头谈判 

个人谈判 

小组谈判

【答案】书面谈判 



·题目、

磋商阶段是商务谈判的（    ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

中心环节 

终结阶段

【答案】中心环节 



·题目、

以坚持各自整体条件作为交换要求，谋求协议达成的策略是（    ）。

·选项、

冷冻策略 

一揽子交易策略 

战术性冷冻 

边缘策略

【答案】一揽子交易策略 



·题目、

对待文化禁忌，错误的态度是（    ）。

·选项、

尊重对方文化 

加强双方沟通 

只考虑自身文化 

求同存异

·题目、

不属于应对国际商务谈判文化差异策略的是（    ）。

·选项、

树立文化差异意识

换位思考尊重对方文化

谈判前充分调研准备

坚持排斥对方文化

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

谈判终结判断依据，不包含下面哪一项（    ）。

·选项、

交易条件 

谈判策略 

谈判时间 

谈判人员学历

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

磋商阶段是商务谈判的（    ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

中心环节 

终结阶段

·题目、

一方收益来自另一方损失，属于利益此消彼长的谈判是（    ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前罀厢恢欇d媂J怋犎倬4裧答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂雅实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《民法典》的规定，甲公司要约失效的时间是（　）。

·选项、

4月3日 

4月4日 

4月5日 

4月8日

·题目、

0.5—1.5 米，可以建立友好情感，该距离属于（    ）。

·选项、

社会距离 

商务距离 

个人距离 

亲密距离

·题目、

“以相对降价说成绝对降价” 属于哪一种论辩术（    ）。

·选项、

平行论证 

以相对为绝对 

攻其一点，不及其余 

以现象代替本质

·题目、

场外交易策略适用谈判阶段是（     ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

磋商阶段 

成交阶段

·题目、

不属于应对国际商务谈判文化差异策略的是（    ）。

·选项、

树立文化差异意识

换位思考尊重对方文化

谈判前充分调研准备

坚持排斥对方文化

·题目、

不属于双务合同抗辩权的是（    ）。

·选项、

同时履行抗辩权 

后履行抗辩权 

不安抗辩权 

撤销抗辩权

·题目、

下列不属于对抗策略的是（    ）。

·选项、

受限制策略 

先例控制策略 

最后通牒策略 

亮底牌策略

·题目、

不属于非语言沟通特点的是（    ）。

·选项、

信息传递间断性

存在信息一致或者不一致

信息传递绝对明确

信息传递内容丰富准确

·题目、

对于第三方新结识的谈判伙伴，递交名片合适时机为（    ）。

·选项、

会谈之前 

吃饭中途 

告别之后 

不需要交换

·题目、

谈判摸底的方法包括眎乊鑉玟7T尦H9t嚗耶（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包P碘堑mK紤4Z4o含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

一般来说，（    ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

·选项、

书面谈判 

口头谈判 

个人谈判 

小组谈判

·题目、

甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂雅实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《民法典》的规定，甲公司要约失效的时间是（　）。

·选项、

4月3日 

4月4日 

4月5日 

4月8日

·题目、

通过语言和行为来表达己方强硬的态度，制造心理压力的开局策略是（    ）。a坎伱dk坎CQ膑YP

·选项、

协商式开局策略 

坦诚式开局策略 

慎重式开局策略 

进攻式开局策略

·题目、

“以相对降价说成绝对降价” 属于哪一种论辩术（    ）。

·选项、

平行论证 

以相对为绝对 

攻其一点，不及其余 

以现象代替本质

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

下列不属于对抗策略的是（    ）。

·选项、

受限制策略 

先例控制策略 

最后通牒策略 

亮底牌策略

·题目、

积少成多（挤牙膏）策略实施重点，不需要抓住（    ）。

·选项、

对象 

理由 

时间 

谈判者个人爱好

·题目、

谈判终结判断依据，不包含下面哪一项（    ）。

·选项、

交易条件 

谈判策略 

谈判时间 

谈判人员学历

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本Oz埆2氱嗙欛R嚠峒7韜国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，C贃頒oZ坻ZdN直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

以下不属于亮底牌策略优点的是（    ）。

·选项、

容易感动对方，促成和局 

容易营造信任合作氛围

容易给对方形成压力，占据上风 

容易留下坦诚相见的印象

·题目、

甲乙采用书面合同，甲签字盖章邮寄乙，合同成立时间为（    ）。

·选项、

口头协商一致时 

甲签字盖章时 

甲交付邮寄时 

乙签字盖章时

·题目、

0.5—1.5 米，可以建立友好情感，该距离属于（    ）。

·选项、

社会距离 

商务距离 

个人距离 

亲密距离

·题目、

美国人谈判风格特点为（    ）。

·选项、

冷静持重，注重人际关系

重视契约，习惯一揽子交易

偏爱横向谈判，思维敏捷

严谨保守，准备工作充分

·题目、

商务礼仪最基本的功能就是（    ）商务人员在商务活动及交往当中的各种行为。

·选项、

控制

约束

规范

约定

·题目、

几乎是所有商务谈判的核心内容是（    ）。

·选项、

商品品质 

价格 

交货条件 

售后服务

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

泛用折中可以用来处理谈判当中的（    ）。

·选项、

分歧 

合同违约 

礼仪冲突 

文化差异

·题目、

积少成多（挤牙膏）策略实施重点，不需要磴neBy酛奫剡t0嫨豀抓住（    ）。

·选项、

对象 

理由 

时间 

谈判者个人爱好

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题嗖搖霁殌櫮輫可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

（    ）是商务谈判 PRAM 模式中的 M 环节。

·选项、

制订洽谈计划 

建立信任关系 

达成协议 

协议的履行与关系的维持

·题目、

磋商阶段是商务谈判的（    ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

中心环节 

终结阶段

·题目、

以坚持各自整体条件作为交换要求，谋求协议达成的策略是（    ）。

·选项、

冷冻策略 

一揽子交易策略 

战术性冷冻 

边缘策略

·题目、

下列不属于对抗策略的是（    ）。

·选项、

受限制策略 

先例控制策略 

最后通牒策略 

亮底牌策略

·题目、

谈判终结判断依据，不包含下面哪一项（    ）。

·选项、

交易条件 

谈判策略 

谈判时间 

谈判人员学历

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

（   颒s僫捤秐nx踧x ）是商务谈判 PRAM 模式中的 M 环节。

·选项、

制订洽谈计划 

建立信任关系 

达成协议 

协议的履行与关系的维持

·题目、

一般来说，（    ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

·选项、

书面谈判 

口头谈判 

个人谈判 

小组谈判

·题目、

以下不属于亮底牌策略优点的是（    ）。

·选项、

容易感动对方，促成和局 

容易营造信任合作氛围

容易给对方形成压力，占据上风 

容易留下坦诚相见的印象

·题目、

磋商阶段是商务谈判的（    ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

中心环节 

终结阶段

·题目、

一方收益来自另一方损失，属于利益此消彼长的谈判是（    ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

以坚持各自整体条件作为交换要求，谋求协议达成的策略是（    ）。

·选项、

冷冻策略 

一揽子交易策略 

战术性冷冻 

边缘策略

·题目、

甲乙采用书面合同，甲签字盖章邮寄乙，合同成立时间为（    ）。

·选项、

口头协商一致时 

甲签字盖章时 

甲交付邮寄时 

乙签字盖章时

·题目、

谈判结束时交易事项全面透彻，不再遗留疑点异点，体现谈判终结的（    ）。

·选项、

最终性 

不二性 

不变性 

彻底性

·题目、

甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂雅实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《民法典》的规定，甲公司要约失效的时间是（　）。

·选项、

4月3日 

4月4日 

4月5日 

4月8日

·题目、

对待文化禁忌，错误的态度是（    ）。

·选项、

尊重对方文化 

加强双方沟通 

只考虑自身文化 

求同存异

·题目、

通过语言和行为来表达己方强硬的态度，制造心理压力的开局策略是（    ）。

·选项、

协商式开局策略 

坦诚式开局策略 

慎重式开局策略 

进攻式开局策略

·题目、

0.5—1.5 米，可以建立友好情感，该距离属于（    ）。

·选项、

社会距离 

商务距离 

个人距离 

亲密距离

·题目、

“以相对降价说成绝对降价” 属于哪一种论辩术（    ）。

·选项、

平行论证 

以相对为绝对 

攻其一点，不及其余 

以现象代替本质

·题目、

美国人谈判风格特点为（    ）。

·选项、

冷静持重，注重人际关系

重视契约，习惯一揽子交易

偏爱横向谈判，思维敏捷

严谨保守，准备工作充分

·题目、

场外交易策略适用谈判阶段是（     ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

磋商阶段 

成交阶段

·题目、

不属于应对国际商务谈判文化差异策略的是（    ）。

·选项、

树立文化差异意识

换位思考尊重对方文化

谈判前充分调研准备

坚持排斥对方文化

·题目、

不属于双务合同抗辩权的是（    ）。

·选项、

同时履行抗辩权 

后履行抗辩权 

不安抗辩权 

撤销抗辩权

·题目、

商务礼仪最基本的功能就是（    ）商务人员在商务活动及交往当中的各种行为。

·选项、

控制

约束

规范

约定

·题目、

几乎是所有商务谈判的核心内容是（    ）。

·选项、

商品品质 

价格 

交货条件 

售后服务

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

泛用折中可以用来处理谈判当中的（    ）。

·选项、

分歧 

合同违约 

礼仪冲突 

文化差异

·题目、

下列不属于对抗策略的是（    ）。

·选项、

受限制策略 

先例控制策略 

最后通牒策略 

亮底牌策略

·题目、

（    ）论辩术通过转移论题，消除己方不利条件，掩盖谈判弱点。

·选项、

攻其一点，不及其余

平行论证

以相对为绝对

以现象代替本质

·题目、

积少成多（挤牙膏）策略实施重点，不需要抓住（    ）。

·选项、

对象 

理由 

时间 

谈判者个人爱好

·题目、

不属于非语言沟通特点的是（    ）。

·选项、

信息传递间断性

存在信息一致或者不一致

信息传递绝对明确

信息传递内容丰富准确

·题目、

对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（    ）。

·选项、

专业人员 

首席代表 

法律人员 

记录人员

·题目、

谈判终结判断依据，不包含下面哪一项（    ）。

·选项、

交易条件 

谈判策略 

谈判时间 

谈判人员学历

·题目、

对于第三方新结识的谈判伙伴，递交名片合适时机为（    ）。

·选项、

会谈之前 

吃饭中途 

告别之后 

不需要交换

·题目、

不属于谈判终结判断策略的是（    ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

投石问路 

冷冻策略

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

可以发放请帖的宴会类型有（    ）。

·选项、

正式宴请 

便宴 

家宴 

工作餐

·题目、

商务谈判语言的特征包含（    ）。

·选项、

客观性 

模糊性 

针对性 

逻辑性

·题目、

在夏季，女性可以穿（    ）。

·选项、

西装

短袖短裤

套装裙

连衣裙

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区蝶别罭c靊京嶑ib礧分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

以下不属于亮底牌策略优点的是（    ）。

·选项、

容易感动对方，促成和局 

容易营造信任合作氛围

容易给对方形成压力，占据上风 

容易留下坦诚相见的印象

·题目、

0.5—1.5 米，可以建立友好情感，该距离属于（    ）。

·选项、

社会距离 

商务距离 

个人距离 

亲密距离

·题目、

“以相对降价说成绝对降价” 属于哪一种论辩术（    ）。

·选项、

平行论证 

以相对为绝对 

攻其一点，不及其余 

以现象代替本质

·题目、

不属于应对国际商务谈判文化差异策略的是（    ）。

·选项、

树立文化差异意识

换位思考尊重对方文化

谈判前充分调研准备

坚持排斥对方文化

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

不属于谈判终结判断策略的是（    ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

投石问路 

冷冻策略

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式。

·选项、

是

否

·题目、

（    ）是商务谈判 PRAM 模式中的 M 环节。

·选项、

制订洽谈计划 

建立信任关系 

达成协议 

协议的履行与关系的维持

·题目、

一般来说，（    ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

·选项、

书面谈判 

口头谈判 

个人谈判 

小组谈判

·题目、

以下不属于亮底牌策略优点的是（    ）。

·选项、

容易感动对方，促成和局 

容易营造信任合作氛围

容易给对方形成压力，占据上风 

容易留下坦诚相见的印象

·题目、

磋商阶段是商务谈判的（    ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

中心环节 

终结阶段

·题目、

一方收益来自另一方损失，属于利益此消彼长的谈判是（    ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

以坚持各自整体条件作为交换要求，谋求协议达成的策略是（    ）。

·选项、

冷冻策略 

一揽子交易策略 

战术性冷冻 

边缘策略

·题目、

甲乙采用书面合同，甲签字盖章邮寄乙，合同成立时间为（    ）。

·选项、

口头协商一致时 

甲签字盖章时 

甲交付邮寄时 

乙签字盖章时

·题目、

谈判结束时交易事项全面透彻，不再遗留疑点异点，体现谈判终结的（    ）。

·选项、

最终性 

不二性 

不变性 

彻底性

·题目、

甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂雅实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《民法典》的规定，甲公司要约失效的时间是（　）。

·选项、

4月3日 

4月4日 

4月5日 

4月8日

·题目、

对待文化禁忌，错误的态度是（    ）。

·选项、

尊重对方文化 

加强双方沟通 

只考虑自身文化 

求同存异

·题目、

通过语言和行为来表达己方强硬的态度，制造心理压力的开局策略是（    ）。

·选项、

协商式开局策略 

坦诚式开局策略 

慎重式开局策略 

进攻式开局策略

·题目、

0.5—1.5 米，可以建立友好情感，该距离属于（    ）。

·选项、

社会距离 

商务距离 

个人距离 

亲密距离

·题目、

“以相对降价说成绝对降价” 属于哪一种论辩术（    ）。

·选项、

平行论证 

以相对为绝对 

攻其一点，不及其余 

以现象代替本质

·题目、

美国人谈判风格特点为（    ）。

·选项、

冷静持重，注重人际关系

重视契约，习惯一揽子交易

偏爱横向谈判，思维敏捷

严谨保守，准备工作充分

·题目、

场外交易策略适用谈判阶段是（     ）。

·选项、

准备阶段 

开局阶段 

磋商阶段 

成交阶段

·题目、

不属于应对国际商务谈判文化差异策略的是（    ）。

·选项、

树立文化差异意识

换位思考尊重对方文化

谈判前充分调研准备

坚持排斥对方文化

·题目、

不属于双务合同抗辩权的是（    ）。

·选项、

同时履行抗辩权 

后履行抗辩权 

不安抗辩权 

撤销抗辩权

·题目、

商务礼仪最基本的功能就是（    ）商务人员在商务活动及交往当中的各种行为。

·选项、

控制

约束

规范

约定

·题目、

评馧睉3肄ag崁erD髶k价谈判成功标准中，不属于谈判价值标准的是（    ）。

·选项、

己方获得利益多少 

谈判双方需求的满足 

谈判效率高低 

谈判后的人际关系

·题目、

几乎是所有商务谈判的核心内容是（    ）。

·选项、

商品品质 

价格 

交货条件 

售后服务

·题目、

疲劳策略属于（    ）。

·选项、

报价策略 

对抗策略 

己方让步的策略 

迫使对方让步的策略

·题目、

泛用折中可以用来处理谈判当中的（    ）。

·选项、

分歧 

合同违约 

礼仪冲突 

文化差异

·题目、

下列不属于对抗策略的是（    ）。

·选项、

受限制策略 

先例控制策略 

最后通牒策略 

亮底牌策略

·题目、

（    ）论辩术通过转移论题，消除己方不利条件，掩盖谈判弱点。

·选项、

攻其一点，不及其余

平行论证

以相对为绝对

以现象代替本质

·题目、

积少成多（挤牙膏）策略实施重点，不需要抓住（    ）。

·选项、

对象 

理由 

时间 

谈判者个人爱好

·题目、

不属于非语言沟通特点的是（    ）。

·选项、

信息传递间断性

存在信息一致或者不一致

信息传递绝对明确

信息传递内容丰富准确

·题目、

对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（    ）。

·选项、

专业人员 

首席代表 

法律人员 

记录人员

·题目、

谈判终结判断依据，不包含下面哪一项（    ）。

·选项、

交易条件 

谈判策略 

谈判时间 

谈判人员学历

·题目、

对于第三方新结识的谈判伙伴，递交名片合适时机为（    ）。

·选项、

会谈之前 

吃饭中途 

告别之后 

不需要交换

·题目、

不属于谈判终结判断策略的是（    ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

投石问路 

冷冻策略

·题目、

谈判摸底的方法包括（    ）。

·选项、

火力侦察法 

迂回询问法 

聚焦深入法 

示错印证法

·题目、

谈判成员构成一般包括（    ）。

·选项、

专业人员 

商务人员 

法律人员 

翻译人员

·题目、

商务谈判的类型包含（     ）。

·选项、

零和谈判 

双赢谈判 

加值谈判 

竞合谈判

·题目、

能够判定商务谈判终结的策略有（     ）。

·选项、

边缘策略 

折中策略 

一揽子交易策略 

冷冻策略

·题目、

可以发放请帖的宴会类型有（    ）。

·选项、

正式宴请 

便宴 

家宴 

工作餐

·题目、

商务谈判语言的特征包含（    ）。

·选项、

客观性 

模糊性 

针对性 

逻辑性

·题目、

在夏季，女性可以穿（    ）。

·选项、

西装

短袖短裤

套装裙

连衣裙

·题目、

影响谈判策略选择的因素包含（    ）。

·选项、

谈判对象 

谈判阶段 

谈判态度 

谈判性格

·题目、

雅论是哪一方面的商务谈判，一般都包括下述基本内容（    ）。

·选项、

价格谈判 

合同之内的谈判 

交易条件的谈判 

合同之外的谈判

·题目、

商务谈判有效沟通需要注意（    ）。

·选项、

建立互信关系

明确沟通目的

把控沟通时间

掌握沟通方法

·题目、

谈判座次安排属于影响开局气氛的因素。

·选项、

正确

错误

·题目、

横向谈判的特点是多项议题可以同时讨论，方式灵活变通。

·选项、

正确

错误

·题目、

谈判小组的规模需要考虑费用成本的经济性。

·选项、

正确

错误

·题目、

企业高层领导在谈判不顺利时可以直接带领谈判成员离场。

·选项、

正确

错误

·题目、

战术性冷冻与终结性冷冻，可依据谈判进程、冷冻方式进行区分。

·选项、

是

否

·题目、

因不可抗力致使合同目的不能实现，属于法定解除合同事由。

·选项、

是

否

·题目、

违约金与定金条款，违约发生时可以同时适用。

·选项、

是

否

·题目、

谈判中止、成交、破裂都属于商务谈判终结方式。

·选项、

是

否

·题目、

肢体语言包含眼神、嘴角、手部、腰腹部相关肢体信号。

·选项、

是

否

·题目、

有效沟通需要建立相互信任、明确沟通目的、把控时间与沟通方法。

·选项、

是

否

·题目、

应对国际文化差异，应当坚持排斥外来文化，固守本国习惯。

·选项、

是

否

·题目、

平行论证是一种“偷梁换柱”或“避实就虚”的辩论方法，它往往通过转移议题的方式来掩盖己方的不利因素或自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方获得利益的目的。

·选项、

是

否

·题目、

在商务活动中，握手是一种最为常见、最为自然的会面礼节。

·选项、

是

否

·题目、

国际商务谈判中，应当以本国文化为唯一标准评判对方行叚N笺迄Pg为。

·选项、

是

否

·题目、

非语言沟通传递信息更加丰富准确。

·选项、

是

否

·题目、

谈判双方地位平等、利益均等。

·选项、

正确

错误

·题目、

法人发生分立，直接构成合同法定解除事由。

·选项、

是

否

·题目、

定金赔偿不足以弥补损失，受损方依旧可以请求赔偿损失。

·选项、

是

否

·题目、

商务谈判开局的顺利与否在很大程度上决定了谈判以后的进程，具有举足轻重的作用。

·选项、

正确

错误

·题目、

有约期中止与雅约期中止都属于谈判中止形式垞晋M鸄Q7抚X。

·选项、

是

否