学起plus商务谈判作业答案 2作业答案

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学起plus商务谈判作业答案

商务谈判
学校: 无
平台: 学起plus
题目如下：
1. 澳大利亚人的谈判风格一般表现为
A. 重视办事效率
B. 待人苛刻
C. 不愿接受款待
D. 不守信用
答案: 重视办事效率
2. 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A. 平衡法
B. 人民币计价法
C. 易货交易法
D. 签订货币保值条款的方法
答案: 签订货币保值条款的方法
3. 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是
A. 英美法
B. 大陆法
C. 海洋法
D. 北美法
答案: 大陆法
4. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是
A. 德国人
B. 美国人
C. 韩国人
D. 南美人
答案: 德国人
5. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是
A. 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B. 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D. 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
答案: 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
6. 下列选项中,不属于非人员风险的是
A. 素质风险
B. 市场风险
C. 合同风险
D. 政治风险
答案: 素质风险
7. 英国人的谈判风格一般表现为( )
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
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8. 选择谈判信息传递方式是
A. 主观的
B. 有目的的
C. 百度随意的
D. 单一的
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9. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和_____结构。( )
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
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10. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
A. 合作型模式
B. 对立型式
C. 温和型模式
D. 中立型模式
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11. 既能带来收益机会又存在损失可能的风险是
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 政治风险
D. 市场风险
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12. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取______的让步方式。( )
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
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13. 日本人的谈判风格一般表现为( )
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
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14. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A. 初期
B. 中期
C. 协议期
D. 后期
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15. 为谈判过程确定基调是在
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
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16. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是
A. 多听少说
B. 证明式发问
C. 诱导式发问
D. 协商式发问
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17. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是
A. 己方的最后谈判期限
B. 谈判主题
C. 最优期望目标
D. 实际期望目标
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18. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
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19. 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到
A. 买方国家
B. 卖方国家
C. 不同国家之问
D. 第三方国家
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20. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
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21. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A. 进取型
B. 关系型
C. 权力型
D. 自我型
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22. 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是
A. 反问劝导法
B. 场外沟通
C. 站在对方立场上说服对方
D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方
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23. 对谈判进行评价最主要的方面是
A. 经济利益
B. 信誉
C. 稳定的交易关系
D. 拥有信息
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24. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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25. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
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26. 一开始就让出全部可让利益的让步方式是
A. 坚定的让步方式
B. 果断的让步方式
C. 初始让步方式
D. 一次性让步方式
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27. 谈判中的讨价还价主要体现在____上。( )
A. 叙
B. 答
C. 问
D. 辩
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28. 基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A. 辩
B. 答
C. 说服
D. 叙
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29. 谈判人员必须具备的首要条件是
A. 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B. 平等互惠的观念
C. 团队精神
D. 专业知识扎实
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30. 价格条款的谈判应由_____承提。( )
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
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31. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
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32. 法律人员主要负责谈判的内容是
A. 同权利与义务的平衡
B. 交货
C. 产品性能
D. 风险划分
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33. 原则型谈判又称为
A. 让步型谈判
B. 立场谈判
C. 硬式谈判
D. 价值型谈判
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34. 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
A. 立场型谈判
B. 让步型谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
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35. 坚定的让步方式的特点是
A. 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B. 比较机智,灵活,富有变化
C. 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D. 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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36. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
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37. 懂行的专家和专业人员的具体职责是
A. 检查法律文件的准确性
B. 进行专业细节磋商与论证
C. 控制谈判进程
D. 介绍谈判人员
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38. 国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是
A. 群体效能大于个体效能的累加
B. 群体效能小于个体效能的累加
C. 群体效能等于个体效能的累加
D. 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
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39. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该
A. 由懂行的专家或专业人员担任
B. 由商务人员担任
C. 由谈判领导人员担任
D. 由法律人员担任
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40. 既理性又富有人情味的谈判类型是
A. 让步型谈判
B. 软式谈判
C. 原则型谈判
D. 立场型谈判
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41. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
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42. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( )
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43. 一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。( )
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44. 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( )
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45. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( )
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46. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
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47. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )
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48. 法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( )
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49. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )
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50. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( )
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