世纪博科 把有机肥料做大

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从上世纪七、八十年代开始大行其道的无机肥料，直到今天依然在中国的农村被广泛使用。而在农业先进的欧美，化学肥料等早已被淘汰。近年来，国内对于化学肥料的质疑与反对之声也渐渐高涨，使用化肥造成的土壤板结与肥力下降困扰着农民，遗留的严重污染成为政府的心头之患，而蔬菜“没味儿”也是消费者不断抱怨的重点。
　　与此同时，一些大力发展畜禽养殖的乡镇则为日益增多、臭气熏天的畜禽粪便头疼不已。这些粪便本可以成为优良的有机肥料原料，却由于有机肥料生产技术的限制而变成了农村污染的又一祸首。
　　作为北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，北京世纪博科生物科技有限公司敏锐地发现了这一系列问题，着手在生产健康美味的绿色食品以及农村污染的解决这两大方向上开发技术与产品，投身广阔而潜力巨大的有机农业市场。
　　
　　投身农业
　　
　　最初的两年时间，丁成龙投入了200余万元进行技术开发。与大多数从事高新技术的企业不同，丁成龙并没有在世纪博科中设立专门的研发部门，甚至没有雇佣技术开发人员。他的思路是：自己考虑出产品的关键技术目标，通过与高校及研究机构合作的方式，由专业研究人员逐一解决，最后汇总就可以形成完整的专利产品。
　　丁成龙认为，技术研发人员随处可寻，没有必要在公司中专设部门。只要最初提出构想，最终掌握完整的专利技术，并使公司拥有专利权，就可以达到既节省经费，又获得实际利益的目的。
　　
　　
　　用专利领先市场
　　
　　“阿爸得”全自动畜禽粪便深槽发酵推进搅拌机设备，是世纪博科生物科技有限公司目前的主打产品，一举解决了化肥污染及畜禽粪便污染两大问题，其生产的生物有机肥料更成为绿色食品的基本保证。2008年5月14日，深槽畜禽粪便发酵装置获得国家知识产权局实用新型专利证书。
　　传统的畜禽粪便处理技术耗时耗力，完整处理需要1天时间，所需的5～8个发酵渠占地至少在1500平方米，还需要堆积粪便、成品装袋的场地。在处理的过程中，熏天的臭气常常给周围带来困扰。
　　“阿爸得”设备占地较小，只需要1个发酵搅拌槽，也不需堆积肥料进行晾晒，节省了大量空间，也就节省了生产成本。设备采用机电一体化，程序控制，无人操作。液压传动实现畜禽粪便资源化连续处理，不清池，运行成本低，高效环保。设备螺旋推进搅拌做到与槽底单向通风孔沟通，搅拌的同时压入空气，不需另配补氧泵，能保证粪便充分发酵。传统技术最后需要集中物料，而“阿爸得”在搅拌每一过程中推进物料 0厘米，达到国外先进水平。每天每套设备可生产30～50立方米肥料，可以就地装包。经过“阿爸得”设备处理一天后，畜禽粪便的臭味就会消失，这对于愈加重视环境的政府与农户来说，无疑是一个好消息。
　　各种技术的不断发展，也使得世纪博科需要已有改进技术，并进行专利保护的更新。于是，2008年 月，世纪博科又申请了改进型畜禽粪便深槽发酵推进机专利，正在等待批准。
　　“阿爸得”设备适用于猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅等各种畜禽的粪便，以及城市生活垃圾。运用这种设备生产出的有机肥料，是世纪博科的又一个核心产品――乐事／醒地宝生物有机肥。
　　乐事／醒地宝生物有机肥利用畜禽粪便高营养有机质和公司生产的生物菌原料，运用现代生物工程技术发酵而成。肥料含多种微生物有益菌群，在土壤中能培养繁殖，形成被植物吸收的活性元素，杀灭杂草种子，分解残留农药和激素，溶解土壤中固化的P、K营养成分，对粮食作物和经济作物具有综合肥力和抗病虫害作用，已经得到了国家农业部检测认证。
　　丁成龙笑着说，欧洲鉴定绿色蔬菜的标准是每平方米田地有500条以上的蚯蚓，而我国施用化学肥料的田地可能连1条蚯蚓都找不到。世纪博科乐事／醒地宝生物有机肥则不会对生命产生危害，不仅可以用于粮食、果蔬的种植，浙江的客户还用乐事生物有机肥料养鱼。由于肥料含有大量微生物，养殖出来的鱼口感类似野生，效果良好。
　　最近，世纪博科又培育出了生物能量菌。博科生物能量菌富含固氮菌群等8大有益菌群 、1 种氨基酸、108种好氧及半好氧性之有益微生物菌种，可以广泛运用于种植业、养殖业，以及污水、城市生活垃圾处理等诸多领域，促进生物生长，抑制有害细菌，改善污染。生物菌的推广销售将是世纪博科的下一步计划。
　　
　　不慌不忙，逐步开拓
　　
　　世纪博科现阶段的生产模式是便于管理、节省成本的“外包”形式。北京办事处主要负责业务的接洽与分公司的协调，分布在东北、四川、浙江、山东、广州及安徽的1个外包分公司，则利用“阿爸得”设备生产生物有机肥料。1个外包分公司累计投资2000多万元，设计生产量在10万吨以上，以产定销，现在已经全部收回投资。
　　按照实际情况测试，世纪博科每家分公司平均投资300万元左右，生物有机肥年产量10000多吨，两到三年即可收回投资。而之前也进行外包的“阿爸得”推进搅拌机的生产，现在则由浙江分公司完成。
　　最近几年被农资产品企业广泛重视的网络销售，也成为博科的重要营销渠道。近期就有不少客户通过百度等搜索引擎做排名广告，近期许多客户通过网络找到了世纪博科。
　　有机肥料的生产与使用一向是国家关注的重点。2002 年，国家科技部“8 3”计划就在现代企业领域中将“新型多功能肥料研究与开发”列为研究项目之一。
　　而在有机农业的推广中，政府的大力支持也是非常必要的，石家庄是全国著名的禽蛋生产基地，其生产的禽蛋制品是京津塘地区的最主要供应源。然而，每年产生的100万吨鸡粪中仅有200万吨左右被处理，对环境的极大破坏困扰着政府与农民。意识到问题严重性的石家庄政府找到了世纪博科。石家庄市政府累计投入2000多万元，包括购买世纪博科的3 台设备。这之后，石家庄市处理鸡粪达15%，经济、社会和环境效益明显。
　　现在，丁成龙又收到了辽宁省种畜禽监督管理站的合作意向。世纪博科希望通过与政府部门的合作，更加有效、广泛地推广自己的技术及产品，打下更加坚实的市场基础。
　　据丁成龙介绍，世纪博科的乐事生物有机肥料的价格为1080元/吨，一年销售3000~5000吨。每台“阿爸得”全自动畜禽粪便深槽发酵推进搅拌机售价25万元，其中包括了转让附属技术的3万元。公司每年销售额1000余万元，盈利可以保持在30%至40%左右。丁成龙相信，市场一定会逐年扩大，现在应当不慌不忙、逐步开拓。
　　
　　融资：开发市场与建立基地
　　
　　丁成龙说，一个中等县对于肥料的需求每年在8万～12万吨之间，目前有机肥料的用量低于1%。有专家估计，最近几年，我国生物有机肥市场将以每年5%的速度增长，到2010年，生物有机肥的销售总值将达到900亿元，到2015年将超过1500亿元。因此，生物有机肥的市场前景极为广阔。
　　世纪博科希望能够融资3亿元，用于开发市场与建立基地。因为“阿爸得”全自动畜禽粪便深槽发酵推进搅拌机适合批量生产，世纪博科希望在现有的浙江基地基础上，再建立3～5个生产基地。在市场开拓方面，世纪博科计划在全国畜禽规模化养殖场区建立粪便处理和利用基地100个，把对畜禽粪便的有机加工以及有机肥的使用做成“活广告”。
　　相对于现在将有机肥料的销售直接下放到代理厂商的方法，世纪博科希望在资本实力强大的状况下回收有机肥料的销售权，由此也可以产生一笔更为可观、持续的利润。
            
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